2023 hat gerade begonnen und du hast das Ziel mehr Umsatz zu erreichen? Und dafür bräuchtest du neue Angebote. Wenn da nur nicht das Dilemma wäre, dass du gar keine Zeit hast dich mit neuen Angeboten auseinanderzusetzen. In diesem Beitrag teile ich 3 Ideen mit dir, die du mit relativ wenig Aufwand umsetzen kannst und deinen Umsatz um rund 100.000 Euro steigern kannst.

3 Wege zu sechsstelligen Umsätzen im B2B Expertenbusiness

„Ich habe keine Zeit mich um neue Angebote zu kümmern.“

„Ich habe nicht einmal Zeit neue Ideen durchzudenken, geschweige denn umzusetzen.“

„Ich möchte ja neue Angebote, aber mir fehlt einfach die Zeit.“

Diese Sätze höre ich zu Beginn der B2B Scale up Mastery recht häufig. Meine Teilnehmer sind meistens gut gebuchte, teilweise sogar ausgebuchte Consultants, Trainer und Business Coaches, aber sie arbeiten hauptsächlich 1:1.

Und eigentlich könnten sie noch mehr Aufträge annehmen, aber klonen geht nun mal nicht.

Sie wissen, dass sie mit Onlineangeboten mehr Kunden erreichen und damit mehr Wirkung erzielen könnten, WENN da nur nicht dieses Zeitthema wäre.

Gleichzeitig ist ihr Umsatz gedeckelt. Mehr als 100.000 – in manchen Fällen – 250.000 Euro – scheinen nicht erreichbar zu sein. Denn wann sollen sie diese Aufträge machen? Wochenends?

In diesem Beitrag möchte ich dir 3 Wege aufzeigen, wie du zumindest zusätzliche 100.000 Euro mit weniger Zeitaufwand erreichen kannst.

Diese 3 Ideen habe ich in meinem Business erfolgreich implementiert – ganz neben meinem Daily Business als Consultant. Ich zeige dir, wie auch du die Zeit dafür freispielen kannst.

Also, lass uns die Ärmel hochkrempeln und loslegen und in die 3 Ideen eintauchen.

Idee 1 für sechsstellige Umsätze im B2B Expertenbusiness: Ein Gruppencoaching-Programm

Gerade, wenn du aktuell hauptsächlich 1:1 mit deinen Kunden arbeitest, dann ist diese Variante eine großartige Möglichkeit, um nicht nur mehr Geld zu verdienen, sondern auch mehr Freizeit und Wirkung zu erreichen.

Gruppencoaching Programme sind großartige Möglichkeiten, um mehr Menschen gleichzeitig zu erreichen. Und die Teilnehmer profitieren auch von der Erfahrung und dem Austausch mit den anderen.

Als ich mein erstes Gruppencoaching Programm – die Agile Change Mastery – starten wollte, hatte ich Zweifel. Wollen meine Kunden denn wirklich mit anderen Unternehmen zusammen in ein Coaching? Wollen sie offen und transparent über ihre Erfahrung in Veränderungsprozessen sprechen? Nehmen sie den Rat anderer entgegen?

JA!!!! Sie liebten den Austausch untereinander. Sie mochten es voneinander zu lernen und haben davon stark profitiert. Eine Teilnehmerin meinte gleich zu Beginn: Es ist so schön zu sehen, dass auch andere die selben Probleme haben. Ich habe schon an mir gezweifelt.

Gruppencoaching Programme sind eine Bereicherung für jedes B2B Expertenbusiness.

Gruppencoaching Programme kannst du auf verschiedene Arten durchführen. Du kannst Selbstlernelemente mit Live Onlinecoachings kombinieren oder auch nur Coachings live und online durchführen.

Die Agile Change Mastery bestand aus Selbstlernvideos und wöchentlichen Live Onlinecoachings für alle Fragen.

Wie du mit Gruppencoachings weitere 100.000 Euro erzielen kannst

• Mal angenommen du verkaufst 4x im Jahr – also alle 3 Monate – dein Gruppencoaching Programm und bekommst jedes Mal um die 10 Teilnehmer in das Programm…. Dann sind damit leicht 100.000 Euro zusätzlich möglich.
• 4 Durchläufe á 10 Personen á 3.000 Euro (im Unternehmensumfeld absolut machbar) = 120.000
• Selbst, wenn du nur 2.000 Euro nimmst, sind das immerhin noch 80.000 Euro.

Welchen Aufwand es bedeutet:

• Ja, ein Gruppencoaching Programm kann viel Aufwand bedeuten, aber aus meiner Erfahrung nur beim ersten Durchlauf.
• Denn du brauchst dazu natürlich ein Launch-Event. Ich empfehle dir dazu ein Live Onlinewebinar von etwa 60 bis 90 Minuten.
• Dazu braucht es eine Salespage, also eine Webseite, auf der du dein Gruppencoaching anbietest. Ich verwende dazu meine WordPress-Seite.
• Du brauchst auch noch automatisierte Verkaufsemails.
• Zu Beginn kannst du dann alle bestehenden Kunden einladen und sie bitten auch Kollegen mitzubringen.
• Und das Webinar kannst du über Zoom, MS Teams oder ein anderes Videokonferenz-Tool deiner Wahl durchführen.

Wenn du zwei Monate vor dem Webinar startest, schaffst du es mit rund 5 Stunden Zeiteinsatz pro Woche. In der B2B Scale up Mastery teile ich beispielsweise meinen Launch-Fahrplan mit den Teilnehmern. Dort gibt es nicht nur E-Mail Vorlagen, Post-Beispiele, sondern auch einen genauen Zeitplan, wann was zu tun ist.

Gut, und nun bist du dran:

• Welches Gruppencoaching könnte für deine Kunden interessant sein?
• Welches Ergebnis erzielst du immer wieder bei deinen Kunden?
• Welche Gruppencoaching Idee schlummert vielleicht schon länger in deinem Kopf?

Nimm dir jetzt gleich 30 Minuten Zeit und notiere alles, was dir dazu einfällt. Erstelle eine To Do Liste mit allen erforderlichen Aktivitäten. Dann priorisiere diese Aktivitäten und nimm dir jeden Tag 30 Minuten Zeit an einer dieser Aktivitäten zu arbeiten (du beginnst beim Wichtigsten).

Noch ein Tipp: Ich blockiere bereits für das gesamte Jahr meine Gruppencoaching Termine. So sind diese jeden Donnerstag um 9 Uhr. Dieser Zeitslot ist fix reserviert.

Möglichkeit 2 für sechsstellige Umsätze im B2B Expertenbusiness: Hochpreisige VIP Tage

Kommen wir zu Möglichkeit Nummer 2 – VIP Tage. Ich liebe VIP Tage, denn sie sind exklusiv und hochpreisig und erzielen großartige Ergebnisse bei meinen Kunden.

VIP Tage sind ähnlich meiner Unternehmensberatung, allerdings führe ich sie meistens mit Einzelpersonen durch. Das sind Führungskräfte, HR Manager, CEOs, die schnell Ergebnisse sehen wollen.

VIP Tage sind Intensivcoachings mit EINEM Ziel – das gewünschte Ergebnis des Kunden in kurzer Zeit zu erreichen.

Klingt nach viel Aufwand? Nein, muss es nicht sein, denn ich arbeite hier immer mit meinem Signature Framework. Das ist meine einzigartige Methode, mein System, mit dem ich genau dieses EINE Ergebnis für den Kunden erziele. >>Hier kannst du nachlesen, wie du Schritt für Schritt dein Signature Framework entwickeln kannst.

VIP Tage führe ich meistens online durch. Auch dadurch spare ich Zeit. In der Regel dauern diese Tage etwa 6 Stunden und ich verrechne dafür je nach Unternehmensgröße zwischen 3.000 und 5.000 Euro.

Was du damit verdienen könntest:

Mal angenommen du machst jeden Monat 2 Tage á 3.000 Euro. Dann sind das im Monat zusätzliche 6.000 Euro, was auf 12 Monate gerechnet etwa 72.000 Euro ergibt. Mit 12 Stunden Aufwand pro Monat!

Die Vorbereitung ist sehr gering, weil die VIP Tage immer nach deinem System – deiner Methode – abläuft.

Welchen Aufwand es bedeutet:

VIP Tage kannst du sofort an bestehende Kontakte verkaufen. Am besten kontaktierst du dazu bestehende und ehemalige Kunden und bietest ihnen den VIP Tag an.

Für den VIP Tag selbst braucht es ein System – also dein Signature Framework. Solltest du das noch nicht haben, dann informiere dich doch gleich hier, worauf es bei der Entwicklung ankommt. Du bekommst auch ein Workbook mit Schritt für Schritt Anleitung.

Tipp: Ich habe in meinem Kalender fixe Zeitfenster für VIP Tage reserviert. Das sind etwa 2-3 pro Monat.

Möglichkeit 3 für sechsstellige Umsätze im B2B Expertenbusiness: vollautomatisierte Niedrigpreisangebote

Normalerweise mag ich keine Niedrigpreisstrategien. Gerade als Unternehmensberaterin war mir das lange zuwider. Angebote unter 500 Euro? Wo ich doch pro Beratertag mindestens das drei bis fünffache bekomme?

Aber dann dachte ich: Was, wenn ich für die 500 Euro kaum Aufwand habe? Was, wenn ich alles automatisieren könnte und dann 500 Euro erziele?

Klingt gut, oder? Leider war es nicht so einfach und am Anfang bedeutete es auch Aufwand. Ich musste ein Produkt entwickeln und dann auch noch automatisieren. Am Anfang hat der Funnel – also meine Automatisierung – nicht sofort funktioniert und ich habe bestimmt einige tausend Euro auf der Straße liegen lassen.

Heute weiß ich jedoch, wie ein solcher Funnel auch im Corporate Bereich funktionieren kann. In einem anderen Beitrag habe ich dazu bereits Einblicke gegeben.

Und in der B2B Scale up Mastery zeige ich meinen Teilnehmern Schritt für Schritt, wie dieser Funnel aussieht – inclusive allen E-Mails und Vorlagen für Active Campaign (kann aber auch in jedem anderen E-Mail System nachgebaut werden).

Heute verkaufe ich die Agile Change Mastery auch als Selbstlernkurs für 497 Euro. Der Funnel ist zu 100% automatisiert. Über Werbung und Beiträge in den sozialen Medien hole ich Interessierte in meinen Funnel. Sie bekommen ein PDF mit tollen Tipps rund um gelungene Veränderungsprozesse.

Und dann bekommen sie eine Woche lang zusätzliche Tipps und Impulse per E-Mail. Dann lade ich sie zu einem aufgezeichneten Training ein und dann gibt es noch ein paar Salesmails.

Seit 1.1. läuft der optimierte Funnel mit einer Conversion Rate von 30%. D.h. 30 von 100 kaufen.

Was du damit verdienen könntest:

Mal angenommen du hast einen Selbstlernkurs um 500 Euro und gewinnst 10 Kunden pro Monat. Dann ergibt das zusätzliche 60.000 Euro. Wenn dein Funnel optimiert ist, dann kostet dich ein solcher Verkauf vielleicht 50-60 Euro und der Rest bleibt bei dir.

Welchen Aufwand es bedeutet:

Ja, du brauchst dazu ein digitales Produkt, wie einen Selbstlernkurs. Dazu eigenen sich Kurse zu fragen, die du immer wieder zu Beginn der Zusammenarbeit mit deinen Kunden klärst.

Du könntest auch rund um dein Signature Framework einen solchen Kurs erstellen. (Lies hier noch nach, was ein Signature Framework ist).

Damit deine Werbekosten nicht explodieren, empfehle ich dir zu Beginn den Kurs an bestehende und ehemalige Kunden zu verkaufen.

So habe ich einen Kurs rund um Agiles Innovationsmanagement, wo viele Kreativitätstechniken und Innovationsmethoden erklärt werden. Diesen Kurs habe ich anfangs an ehemalige Kunden und Workshop-Teilnehmer verkauft.

So, und nun bist du dran. Welche der drei Wege lässt sich in deinen Alltag integrieren? Schreibe mir gerne. Und wenn du dabei Unterstützung brauchst, dann komm in die B2B Scale up Mastery, die am 19.1. wieder startet.

Alles Liebe,

Bianca