2020 wurde ich an der Niere operiert. 10 Tage später flog ich nach Deutschland, um ein Training zu halten. Ich war fertig, hatte starke Schmerzen und meiner Genesung hat es geschadet. Aber ohne beim Kunden vor Ort zu sein, kein Geld. 

Das war lange Zeit mein „Schicksal“ als Unternehmensberaterin. Ich tauschte meine Zeit gegen Geld – das klassische Geschäftsmodell in dieser Branche. Dann kam Corona und ich hatte Zeit mir darüber Gedanken zu machen, wie ich mein Business zukünftig aufstellen möchte. In diesem Blogbeitrag lernst du 4 Strategien kennen, um dein Expertinnen-Business zu skalieren.

4 Strategien, wie du dein Expertinnen-Business skalieren kannst

2012 machte ich mich als Unternehmensberaterin selbstständig. Zuerst noch nebenbei und 2016 zu 100%. Von diesem Moment an saß ich so unzählige Tage im Zug, im Auto, Flugzeug und in einem Hotelzimmer. Bezahlt wurde das kaum…

Mehr als 3-4 Beratungstage pro Woche habe ich da gar nicht geschafft. Mein Umsatz-Zenit als Solo-Selbstständige war damit schnell erreicht. Ich wollte skalieren, mehr Umsatz machen, aber doch nicht auch am Wochenende arbeiten.

Als B2B Dienstleisterin kennst du es womöglich auch:

• Du bietest individuelle Lösungen für deine Kunden an – maßgeschneidert auf jeden einzelnen Kunden.
• Du bist viel beim Kunden vor Ort und viel in Zügen, im Auto und in Hotels und bekommst nur dann bezahlt, wenn du auch DA bist.
• Urlaub? Kein Verdienst.
• Krank? Kein Verdienst.

Schnell ist das Umsatzmaximum erreicht. Wir sind in der Zeit-gegen-Geld-Abhängigkeit gelandet. Und der Tag hat nur 24 Stunden und die Woche nur 7 Tage.

Für mehr Umsatz arbeiten wir also mehr oder erhöhen unsere Preise. Wir landen in einem Hamsterrad und stellen uns womöglich schnell die Frage: haben wir uns dafür selbstständig gemacht? Heißt das denn wirklich auch selbst und ständig? Und dann fragt der Kunde noch nach dem Stunden- oder Tagsatz und will eine Preisreduktion.

Aber wie kannst du als B2B Expertin skalieren, also mehr Umsatz machen?

Was bedeutet Skalieren überhaupt?

Skalieren und Skalieren sind zwei paar Schuhe.

Auf der einen Seite bedeutet skalieren als Gesamtunternehmen zu wachsen – also inklusive allen Kostenblöcken und Strukturen. So steigt nicht nur der Umsatz, sondern auch die Kosten.

Für mich bedeutet skalieren (im Englischen gibt es hier ein besseres Wort: to leverage) den Umsatz zu skalieren, ohne zwingend auch die Kostentreiber zu erhöhen. Es geht um die Frage: Wie bringe ich meine Expertise an mehr Menschen und erziele damit mehr Wirkung. Mehr Wirkung und Wert für Kunden führt dann auch zu mehr Umsatz.

Nun gibt es aus meiner Sicht 4 Strategien, die dein Geschäftsmodell erweitern und ergänzen können.

4 Geschäftsmodell-Typen für B2B Expertinnen, die aus der Zeit-gegen-Geld Abhängigkeit wollen

Um deine B2B Dienstleistung zu skalieren gibt es verschiedene Wege, die ich dir anhand meines B2B Business Model Framework zeigen möchte.

Das Framework besteht aus zwei Dimensionen und daraus ergeben sich vier Spielfelder für dein B2B Business.

Die Dimensionen und Spielfelder des B2B Business Model Frameworks im Detail

Ich selbst durfte ein ähnliches Framework bei Mel Abraham in seinem Podcast kennenlernen. Er war es auch, der mir klar gemacht hat, wie viele Frameworks ich in meinem Consulting-Business bereits nutze, und wie ich damit skalieren kann.

Die beiden Dimensionen lauten „Zugang zur mir“ und „Verwendung von Prozessen und Frameworks“. Lass uns damit starten.

• Zugang zu mir: Hier geht es darum, wie stark deine Kunden mit dir als Expertin interagieren können und wie viel du für sie zur Verfügung stehst – mit deiner Expertise und deiner Zeit. So haben Kunden im 1:1 Setting ganz klar hohen Zugang zu dir.
• Verwendung von Prozessen und Frameworks: Diese Dimension beschreibt, wie standardisiert dein Vorgehen bereits ist. Es umfasst dein Curriculum, deine Methoden und Frameworks, die du in den Beratungen nutzt. Beispielsweise nutze ich in all meinen Beratungen, Trainings und Coachings im Innovationsbereich mein Innovation Culture Canvas.

Daraus ergeben sich nun 4 Spielfelder. Wichtig ist mir dabei zu erwähnen, dass es kein gut oder schlecht gibt. Auch kein entweder-oder. Ich kombiniere, probiere aus.

Es gibt nicht den EINEN Weg für alle. Es gibt viele Wege, aber es gibt EINEN Weg für DICH.

Spielfeld 1:1

Viele von uns starten im 1:1 Coaching bzw. in der 1:1 Beratung. Hier tauschen wir unsere Zeit für Geld. Wir verrechnen in Stunden- oder Tagsätzen. Und es ist gut hier zu starten, weil du damit deine Kunden, ihre Probleme und Wünsche besser kennenlernst. Daraus entsteht auch nach und nach ein Prozess, den du mit deinen Kunden immer wieder durchläufst – was die Basis für ein Signature Framework ist.

Spielfeld 1:viele

Wenn du deine Expertise bündelst und dir ein Produkt überlegst, dann kannst du gleichzeitig viel mehr Menschen erreichen. Beispielsweise über einen Onlinekurs, eine Audio-Datei oder auch die Aufzeichnung eines Vortrages. Ich beispielsweise verkaufe mein Buch gemeinsam mit einem Selbstlernkurs rund um Agiles Innovationsmanagement. Als Upsell gibt es die Möglichkeit auch 1:1 mit mir zu arbeiten.

Spielfeld 1:ein paar

In diesem Spielfeld gibt es wieder mehr Zugang zu dir – beispielsweise in Form einer Mastermind oder eines Gruppencoachings. Du wendest deine Prozesse, dein Framework an um deine Kunden von A nach B zu führen – aber das eben in einer kleineren, exklusiveren Gruppe.

Spielfeld viele:viele

Das ist ein sehr spannendes Spielfeld, in dem ich selbst auch noch nicht bin. Es ist für einen späteren Zeitpunkt geplant, weil ich zunächst in den anderen drei Spielfeldern gut aufgestellt sein möchte.

Es geht um Lizenzierung deiner Expertise. Dafür brauchst du eine Methode, ein Framework, auf das du andere Coaches, Berater*innen schulst. Beispielsweise wingwave-  eine Coaching-Methode, die du nur nutzen darfst, wenn du lizenziert bist.

Was du nun sofort tun kannst, um dein Business zu skalieren

Schritt 1: Mach eine Situationsanalyse. Was bietest du schon an und in welchem Spielfeld bist du aktuell schon tätig.

Schritt 2: Überlege welches Spielfeld für dich der nächste Schritt sein kann. Für mich war es das 1:viele Spielfeld.

Schritt 3: Entwickle deine Strategie, wie du in dieses Spielfeld kommst. Wenn du einen Prozess bzw. ein Framework dafür brauchst, dann hole dir am besten auch gleich mein 0 Euro Workbook dazu.

So, und nun lass uns loslegen.

Viel Spaß beim Umsetzen und Wachsen.

Liebe Grüße,

Bianca

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