Newsletter-Leser Florian schreibt mir: Was waren die 5 wichtigsten Dinge/Bereiche, die dich als (Agilitäts-) Beraterin erfolgreich gemacht haben bzw. auf was sollte sich jemand konzentrieren, wenn er ähnliches anstrebt?
Diese Frage greife ich in diesem neuen Blogbeitrag auf und gebe dir Tipps, die du in deinem B2B Business umsetzen kannst – für mehr Umsatz, ohne mehr Stunden arbeiten zu müssen
5 Strategien, die mich als Unternehmensberaterin erfolgreich gemacht haben und Tipps, die du für dein B2B Business nutzen kannst
Seit 1.8.2012 bin ich Unternehmensberaterin. Zunächst nebenbei uns seit 2016 zu 100%. In dieser Zeit hat sich mein Business mindestens 3 mal komplett verändert – von anfänglich Innovation, zu Agilität und nun mehr und mehr zu Transformationsprozessen.
Würde ich heute wieder alles so machen, wie bisher?
JEIN. Auf der einen Seite sehe ich auch immer den Weg als Ziel, mit all den Herausforderungen, Erfahrungen und Learnings, auf der anderen Seite hätte ich mich einiges auch sparen können – Zeit, Invest und hohe Kosten. Doch darüber schreibe ich in einem anderen Blogbeitrag einmal.
Wenn du vor hast in das B2B Business einzusteigen, z.B. als Beraterin, Trainerin, Business Coach oder Workshop-Moderatorin, dann wirst du von meinen 5 Learnings und Tipps hier bestimmt einiges mitnehmen.
Du bist schon länger in diesem Business? Dann ist da bestimmt auch für dich ein Impuls dabei, vor allem, wenn dein Umsatz schon seit mindestens 6 Monaten stagniert und du noch in der Zeit-gegen-Geld Falle steckst.
Learning Nummer 1: Ein konkretes Problem lösen
Als ich mich 2012 selbstständig gemacht habe, wollte ich unbedingt Innovationsberaterin werden. Innovation ist ein großes Feld. Es geht um Innovationstrategien, neue Produkte, Geschäftsmodelle, Innovationskultur, Innovationsprozesse, Innovationsmanagement und noch so viele Aspekte mehr.
Ich hatte den Innovations-Bauchladen und habe mich komplett verrannt. Kunden haben nicht erkannt, wobei ich ihnen genau helfe, was ich genau anbiete – ja, irgendwas rund um Innovation – egal, was sie brauchen, ich helfe.
Aber das funktionierte nicht, und zwar aus folgenden Gründen
- Ich habe mich nicht von anderen Beraterinnen und Beratern differenziert. Innovationsberater gibt es viele – sehr viele. Was mache ich da anders? Was unterscheidet mich von anderen? Pragmatismus? Werkzeug-Vielfalt? Empathie? Was ist es wirklich? Und vor allem was unterscheidet mich zu den großen Namen der Branche?
- Ich konnte meinen potentiellen Kunden nicht den Mehrwert aufzeigen. Sie haben keine Lösung für ihr Problem gesehen. Ich habe dem Kunden den Nutzen nicht gezeigt.
- Ich war selbst unschlüssig und habe entdeckt, dass je mehr ich mich mit dem Thema auseinandersetze, umso weniger weiß was es wirklich ist. Kennst du das auch? Du denkst zu Beginn, dass alles klar ist. Du startest. Du beschäftigst dich mit dem Thema und merkst, dass da noch so viel mehr ist und du erst am Anfang stehst.
Ich habe mich dann verzettelt. Ich wusste nicht mehr, wofür ich stehe.
Mein Learning bzw. Tipp für dich:
Konzentriere dich auf EIN konkretes Problem deiner Zielgruppe. Welches EINE Problem löst du?
Nach 3 langen, beschwerlichen Jahren habe ich begonnen mich auf Innovationsprozesse zu fokussieren und habe genau das angeboten und es hat funktioniert. Mein Versprechen an Kunden war klar: Wir entwickeln einen Innovationsprozess für dein Unternehmen, der auch wirklich gelebt wird.
Learning Nummer 2: Suchmaschinenoptimierung
Ich habe sehr früh in meinem Business begonnen Blogbeiträge zu verfassen. 2012 waren Podcasts noch nicht so bekannt und relevant, also wurden es Blogbeiträge – rund um das Thema Innovation. Wichtig dabei war jedoch suchmaschinenoptimiert zu arbeiten, sodass ich auch auf Google gefunden werde.
Noch heute klicken zahlreiche Leser*innen auf Beiträge rund um „Was ist Innovation?“ oder „Wie gestalte ich einen Innovationsprozess?“
Daraus sind auch Aufträge entstanden.
Mein Learning bzw. mein Tipp für dich:
Investiere in Content in Form von Blogbeiträgen, Podcasts, Videos und arbeite hier auf jeden Fall suchmaschinenoptimiert. Ja, das ist viel Arbeit und du kannst das auch gerne auslagern.
Zu Beginn habe ich vieles allein gemacht und ausprobiert. Es funktioniert und zahlt sich wirklich aus.
Learning Nummer 3: Schnelles Ausprobieren
Seit 2019 fokussiere ich mich auf die Themen Agilität und Agile Transformation. Seitdem bilde ich auch zertifizierte Agile Coaches aus. Anfangs war das nur eine vage Idee, aber im Ideen umsetzen war ich immer schon schnell.
Mein Credo: Ausprobieren und daraus lernen.
Im Fall des Agile Coach hat es funktioniert.
2020 wechselte ich innerhalb von 3 Tagen mein komplettes Angebot auf online. Hatte ich da schon Erfahrung damit? Außer Videokonferenzen kannte ich weder digitale Whiteboards noch sonstige Tools, um interaktive Trainings und Workshops online zu gestalten. Aber egal. Ich startete im April 2020 ein Barcamp mit über 100 Teilnehmer*innen und MS Teams.
Im Mai 2020 schrieb ich einen Onlinelehrgang zum Agile Coach aus – spontan. Meine Kollegin meinte noch: Ne, das will ja keiner.
Ich probierte und wir waren innerhalb weniger Tage ausgebucht.
Aktuell teste ich wieder. Du hast es möglicherweise schon mitbekommen, dass ich an einem neuen Geschäftsmodell arbeite – der B2B Scale up Mastery – mein 6-Wochen Gruppencoaching Programm, wo B2B Expertinnen nicht nur ein Signature Framework entwickeln, sondern auch eine skalierbare Produktpalette. Am 29.6. geht es los und du kannst dich ganz unverbindlich auf die Warteliste setzten.
Mein Learning bzw. Tipp für dich:
- Experimentiere, probier aus, überprüfe und lerne daraus. Ich sehe neue Ideen, neue Angebote immer als Experiment, wofür ich mir 3 Monate Zeit gebe, um einen Erfolg oder Misserfolg zu messen.
- Welche Idee wartet schon so lange in deiner Schublade, dass sie umgesetzt wird?
- Erstelle einen 3 Monatsplan: Was möchtest du in diesen 3 Monaten erreicht haben? Was soll das Experiment ergeben? Woran erkennst du, dass es erfolgreich war?
- Und dann probiere aus.
Learning Nummer 4: Signature Framework
Wenn ich nur einen Erfolgsfaktor in meinem Business nennen dürfte, dann wäre es wohl der: mein eigenes Signature Framework.
Mein Innovation Culture Canvas war mein absoluter Game Changer für mich. Das Innovation Culture Canvas ist ein Modell mit 12 Säulen bzw. Felder, die ein Unternehmen entwickeln und gestalten muss, um die Innovationskultur im Unternehmen zu fördern.
Innovationskultur ist schwammig und selten greifbar. Erst durch die Verwendung meines Innovation Culture Canvas haben meine potentiellen Kunden verstanden wie ich sie dorthin führe.
Das Innovation Culture Canvas ist die Basis meines Buches, meiner Vorträge, meiner Trainings und Beratungen und auch meines Onlinekurses Agiles Innovationsmanagement.
Mittlerweile habe ich auch für die Agilität ein Agile Transformation Canvas und ein Change Canvas.
All meine Onlineprogramme basieren darauf.
Wenn du wissen möchtest, was ein Signature Framework ist, dann empfehle ich dir meinen Blogbeitrag dazu. Dort erfährst du, wie du ein Signature Framework entwickelst und daraus auch skalierbare Angebote erstellst.
Mein Learning bzw. Tipp für dich:
Das Signature Framework war mein Game-Changer. Es macht mein komplettes Business einfacher und damit kann ich skalieren.
Wenn du noch kein Signature Framework hast, dann lies unbedingt meinen Blogbeitrag dazu und entwickle dein Signature Framework.
Learning Nummer 5: Zertifizierter Lehrgang
Ich habe ja schon weiter oben geschrieben, dass ich einen zertifizierten Lehrgang zum Agile Coach habe. Der basiert u.a. auf meiner Business Agility Formula (eines meiner Signature Frameworks) und ist ein absoluter Kundenmagent.
Agile Coaches werden aktuell händeringend von Unternehmen gesucht. Es ist ein neues Berufsbild mit hohem Zukunftspotential. Gemeinsam mit einer Kollegin war es möglich diesen Lehrgang mit einer ISO-Zertifzierung durch den TÜV AUSTRIA anzubieten.
Doppelter Kundenmagnet. Zertifizierungen ziehen an.
Mein Learning bzw. mein Tipp für dich:
Entwickle aus deinem Signature Framework einen Lehrgang. Der muss nicht unbedingt mit einer Zertifizierung abschließen, aber zumindest mit einem Zertifikat. So habe ich auch den Agile Change Master, das ist der Abschluss der Agile Change Mastery oder das Zertifikat zum Agile Transformation Coach in meiner Business Agility Mastery.
Überlege, welches Zertifikat du anbieten kannst.
So, das waren 5 Learnings bzw. Tipps aus meiner Unternehmensberatung, die ich für dein B2B Business gerne mitgeben möchte.
Schreibe mir: Welcher dieser 5 Tipps war für dich besonders hilfreich?
Du möchtest dich von anderen Expertinnen abheben und brauchst Unterstützung bei der Entwicklung deines Signature Frameworks?
Am 29.6. startet die B2B Scale up Mastery. Du kannst dich jetzt schon unverbindlich auf die Warteliste setzen und wirst sofort informiert, wenn die Anmeldung möglich ist. In diesem 6-Wochen Gruppencoaching-Programm bekommst du:
- Wir identifizieren gemeinsam dein Signature Framework und erstellen eine visuelle Struktur. Du bekommst ein Framework, das du auf deiner Webseite, deinen Vorträgen und bei Verkaufsgesprächen als auch in Webinaren verwenden kannst.
- Einzigartiger Ansatz: Wir identifizieren die Schritte, die du mit deinem Kunden durchläufst, um Ergebnisse zu erzielen. Das differenziert dich von anderen in deiner Branche und gibt deinen Kunden ein greifbares Verständnis wie ihr zusammenarbeiten werdet.
- Menschen erinnern sich an Bilder besser als an Worte. Denke an die Maslowsche Bedürfnispyramide. Hast du ein Bild im Kopf? Basierend auf deinem Ansatz und deinen Schritten, legen wir die geeignetste Form der Visualisierung fest (Kreis, Loops, Dreieck, umgedrehtes Dreieck, Rechteck…) und gestalten es.
- Wir entwickeln daraus skalierbare Angebote, die du in dein Geschäftsmodell integrieren kannst.
- Wir überlegen, wie du dein Framework dann in Präsentationen, Interviews, Artikeln und in Gesprächen mit Kunden verwendest.
- Du wirst zur selbstsicheren Go-to-Expertin.
Komm einfach auf die Warteliste und lass uns am 29.6. loslegen. Das 6-Wochen Gruppencoaching kostet 1.497 Euro netto. Der Preis steigt danach auf 1.997 Euro netto.
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