Das Expertinnen-Business verändert sich und wir sehen mehr und mehr vom Typ „Stagnierende Solopreneurin“ am Markt.

Die „stagnierende Solopreneurin“ beschreibt eine Selbstständige, die seit mehr als einem Jahr ihr Umsatzlimit erreicht hat und dort feststeckt.

Meistens liegt der Umsatzzenit bei unter €100K, manches Mal sogar bei 250.000 Euro.

Und das, obwohl sie ihr Bestes tun, großartige Inhalte zeigen und teilen. Sie geben so viel kostenlosen Content raus, liefern viel Mehrwert, probieren auch viele Ratschläge von Online Coaches aus und doch bleibt es dabei: der Umsatz stagniert.

B2B Scale up Formel – So baust du dir ein profitables Business auf

Einer der Hauptgründe ist, dass stagnierende Solopreneurinnen jede Beratung, jedes Coaching, jedes Training neu erstellen und vorbereiten – die Customizing Falle schnappt zu. Sie investieren Stunden in die Vor- und Nachbereitung, die dann auch kaum vergütet wird.

Vielleicht bekommst du jetzt Schnappatmung und denkst dir: Aber Bianca, klar. Ich muss das immer wieder neu erstellen. Jeder Kunde ist anders und braucht etwas anderes.

Und das verstehe ich. Es ist richtig. Jeder Mensch ist individuell und anders. Jedes Problem ist anders. Warum gibt es dann jedoch zahlreiche Expertinnen und Experten, die eine bestimmte Methode, einen einzigartigen Ansatz, immer und immer wieder erfolgreich anwenden?

• Simon Sinek: Golden Circle
• Marie Kondo: KonMari Aufräumsystem
• Mareike Awe : intueat
• Alexander Osterwalder: Business Model Canvas

Der Prozess ist immer derselbe. Sie haben ein wirkungsvolles Signature Framework entwickelt und zeigen ihren Kund*innen den Weg von Problem A zur Lösung B auf.

Daraus entwickeln sie dann ihr gesamtes Produktportfolio – von der Keynote, über Trainings, Coachings, Beratungen hin zu Onlinekursen und Masterminds.

Und nur so lässt es sich skalieren.

Warum? Lass uns dafür einen Blick in das B2B Business Model Framework werfen. Darüber kannst du auch in meinem Blogbeitrag 4 Wege, um zu skalieren, lesen. Dort erfährst du mehr Details über das B2B Business Model Framework.

B2B Business Model Framework – Profitables Business Model in vier Spielfeldern

Wenn wir von skalieren sprechen, dann sehe ich hier zwei Dimensionen, die das Skalieren unseres Umsatzes beeinflussen:

• Zugang zu uns als Person
• Verwendung von Prozessen und Frameworks (eine Art Standardisierung)

Viele B2B Expertinnen, wie Unternehmensberaterinnen, Business Coaches und Trainerinnen arbeiten 1:1 mit ihren Kunden. Das haben sie so gelernt. Die Branche tickt einfach so.

Skalieren ist da nicht so einfach möglich. Skalieren geht nur über den Stundensatz bzw. die Zeit.

Lange Zeit habe ich zunächst einfach noch mehr Stunden gearbeitet. Irgendwann habe ich meine Tagsätze und Stundensätze erhöht – aber um ehrlich zu sein. Die 150.000 Euro Umsatz waren dadurch zwar schnell erreicht, aber mehr war nicht drinnen.

Also habe ich damit begonnen Vorträge zu halten. Mit Keynotes konnte ich mehr Menschen erreichen (auch mal tausende) und einen höheren Stundensatz – im höheren vierstelligen Bereich – verlangen.

Die Wirkung ist dabei jedoch meist sehr gering. Eine Keynote inspiriert, aber führt sie immer zur Veränderung? Ich habe es nicht in der Hand.

Auch zahlreiche Blogbeiträge, Instagram- und LinkedIn Posts erreichen zwar tausende Menschen, aber die Wirkung, die ich eigentlich erzielen möchte, ist schwer zu erfassen.

Der Zugang zu mir als Person ist einfach zu gering dafür.

Erst durch die Kombination aus Prozessen, Frameworks und den Zugang zu mir, ist mir das Skalieren gelungen. So führe ich in kleineren Gruppen Masterminds und Gruppencoachings durch (Feld D im B2B Business Model Framework).

Hochpreisige Angebote mit Gruppen von maximal 100 Menschen und trotzdem auch 1:1 Elementen, die ich in einem Upsell verfügbar mache – d.h. ich verkaufe zusätzlich 1:1 Pakete für einen höheren Preis.

Gleichzeitig führe ich die Coachings und Q&As in meinen Gruppencoachings selbst durch. Damit haben meine Teilnehmerinnen Zugang zu mir.

Die Königsklasse ist wohl das vierte Spielfeld (Feld C). Da bin ich noch nicht, weil ich hier noch mehr Erfahrung sammeln möchte. Es geht um Lizensierungen – also das eigene Vorgehen zu lizensieren und andere darauf ausbilden. Das ist mein Plan für die Zukunft, aber ein Schritt nach dem anderen.

Wie du nun ganz konkret vorgehen kannst, um dein Business profitabler aufzustellen?

In meiner B2B Scale up Mastery teile ich mit meinen Teilnehmerinnen mein wirkungsvollstes Framework – die B2B Scale up Formel

Die B2B Scale up Formel – 3 Säulen für dein profitables Business

B2B Scale up Formel – 3 Bausteine für dein sklalierbares, profitables Business

Die B2B Scale up Formel habe ich aus zahlreichen Beratungen, Coachings und Analysen erfolgreicher Expertinnen und Experten entwickelt. Es ist mein Signature Framework für B2B Expertinnen, die skalieren wollen. Ich selbst baue mein gesamtes Business darauf auf und so ist es mir in meiner Unternehmensberatung 2020 – trotz Pandemie – gelungen meinen Umsatz zu verdoppeln. Und auch 2021 nochmals um 150% zu steigern – und das obwohl ich mehr Freizeit habe und mittags gerne laufen gehe.

Lass uns die B2B Scale up Formel im Detail anschauen.

Strategie Säule in der B2B Scale up Formel

Ohne Strategie kein Erfolg. Das predige ich in meiner Unternehmensberatung nahezu täglich. Unter Strategie fällt für mich der Weg zum Ziel – also wie komme ich vom Ist-Zustand zum Soll-Zustand.

Und genau da scheitert es in vielen Fällen schon. So viele Expertinnen wissen nicht, wo sie stehen. Sie kennen ihre genauen Zahlen nicht, wie viel welches Angebot reinbringt und auch nicht wie viele Stunden sie für die einzelnen Angebote brauchen.

Daher mein erster Tipp für dich:

1. Liste zunächst all deine Angebote auf. Was bietest du aktuell an?
2. Nun notiere die Einnahmen aus dem letzten Jahr für die einzelnen Angebote auf.
3. Danach schreibe den Zeitaufwand neben den Einnahmen. Wie viel Zeit verbringst du tatsächlich dafür (inklusive Vor- und Nachbereitung).
4. Daraus lässt sich die Einnahmen – Zeitaufwand – Ratio errechnen. Dividiere die Einnahmen in Euro / Dollar durch den Zeitaufwand in Minuten. Das sind dann Einnahmen pro Minute. Welches Angebot schneidet dabei am besten ab?
5. In welchen Feldern des B2B Business Model Frameworks bist du aktuell tätig? 1:1, 1:viele? 1:ein paar?

Wenn wir von Strategie sprechen, ist auch das Ziel besonders wichtig. Kläre dazu folgende Fragen für dich:

1. Was möchtest du in diesem Jahr erreichen?
2. Welches Umsatzziel hast du?
3. Wie viele Stunden möchtest du dafür arbeiten?
4. Mit wem möchtest du arbeiten?
5. In welches Feld des B2B Business Model Frameworks möchtest du mehr wechseln? Welches Feld hilft dir bei der Erreichung deiner Ziele?

Nun kennst du nicht nur deinen Ist-Zustand, sondern auch den Ziel-Zustand.

Nun kannst du dich an die Maßnahmen-Entwicklung setzen.

• Was kannst du kurzfristig, mittelfristig, langfristig tun, um dein Ziel zu erreichen?
• Welche Prozesse und Frameworks helfen dir dabei?
• Welche Angebote kannst du skalieren, um gleichzeitig mehr Menschen zu erreichen?
• Was kannst du von deinen 1:1 Angeboten übernehmen und zu einem Angebot für mehr Menschen machen?

Du willst mehr dazu wissen? In der B2B Scale up Mastery arbeiten meine Teilnehmerinnen an ihrer Strategie. Dabei hilft das B2B Strategie Canvas, das du dort an die Hand bekommst. Das Canvas führt dich Schritt für Schritt durch diesen Baustein.

Framework Säule in der B2B Scale up Formel

Über Frameworks spreche ich laufend. Einen ausführlichen Blogbeitrag findest du hier. Da erfährst du, was ein Framework ist, wie du eines entwickelst und worauf es dabei ankommt.

Hier in aller Kürze:

Das Signature Framework ist dein einzigartiger Prozess, den du mit deinen Kunden durchläufst, um sie vom Problem zur Lösung zu führen. Es ist deine Methode, dein einzigartiges System, das dich von anderen abhebt.

3 Gründe, warum du ein Signature Framework brauchst:

Grund Nummer 1: Du differenzierst dich damit am Markt:

Stell dir folgende Situation vor. Du bist Unternehmensberaterin und auf der Suche nach einer Social Media Managerin für dein Unternehmen. Nun stößt du auf zwei Social Media Expertinnen, die sich auf Unternehmensberaterinnen fokussieren. Beide bieten Social Media an. Beide mit dem Schwerpunkt, also der Nische, Unternehmensberatung.

Wen nimmst du? Die Expertin, die einfach nur über die Beratungsdienstleistung spricht und schreibt oder die Expertin, die dir einen klaren Prozess aufzeigt, wie Social Media für dein Unternehmen funktionieren kann?

Ich denke es ist zweitere, oder?

Ein Signature Framework hilft dir dabei, dass du dich ganz klar von deinen Mitbewerberinnen abhebst.

Grund Nummer 2: Ein Signature Framework bildet Vertrauen

Dein Prozess zeigt deinen potentiellen Kunden, wie der Weg vom Problem zur Lösung aussieht. Damit ist dieser Prozess greifbar und nachvollziehbar. Dein potentieller Kunde gewinnt Vertrauen in dich und deine Lösung.

Ich sag immer: Du bist noch ein Signature Framework von der Kaufentscheidung deiner Kunden entfernt.

Grund Nummer 3: Das Signature Framework ist die Basis für dein skalierbares Unternehmen.

Es ist die Basis, um dein gesamtes Unternehmen rund um dieses Framework aufzubauen.

• Dein gesamter Content basiert darauf. Du postest, bloggst und podcastest rund um die Schritte und Säulen deines Signature Framework.
• Du baust all deine Leistungen und Produkte darauf auf – Vorträge, Masterminds, Coachings, Beratungen…
• Das Signature Framework ist wiederholbar – nie wieder ewig lange Vor- und Nachbereitungen. Wenn dich ein Kunde bucht, kennst du schon ganz genau den ersten Schritt – und den nächsten.

In der B2B Scale up Mastery zeige ich meinen Teilnehmerinnen Schritt für Schritt, wie sie ein Signature Framework entwickeln. Insgesamt gibt es vier Framework-Typen – jedes hat ein eigenes Ziel.

Lass uns zur dritten Säule kommen. Skalierbare Angebote.

Skalierbare Angebote Säule in der B2B Scale up Formel

Bisher hast du hauptsächlich, also in mindestens 80% der Fälle, 1:1 Dienstleistungen angeboten. Du verkaufst Stunden, Tage oder Projekte – also tauschst Zeit gegen Geld.

Wie bereits eingangs erwähnt, ist das Geschäftsmodell schnell limitiert. Der Tag hat nur 24 Stunden und die Woche nur 7 Tage.

Skalieren ist da kaum möglich bzw. nur bis zu einem gewissen Grad.

Nun geht es um die Entscheidung, mit welchen Produkten und Angeboten kannst du aus dieser Zeit-gegen-Geld Abhängigkeit aussteigen.

Ein paar Beispiele zeigt dir das B2B Scale up Framework, das ich mit meinen Teilnehmerinnen Schritt für Schritt entwickle. D.h. nach der B2B Scale up Mastery hast du nicht nur vier Frameworks entwickelt, sondern auch dein Angebot um mindestens ein skalierbares Angebot erweitert.

Mehr zu diesem Framework erkläre ich im nächsten Blogbeitrag.

An dieser Stelle ein Tipp für dich: Was bietest du gerade an? Und wohin möchtest du dich entwickeln?

Ich war lange Zeit im Spielfeld A und bin nun auch in den Spielfeldern B und D.

Nun kennst du die 3 Säulen für ein skalierbares B2B Expertinnen-Business. Doch damit noch nicht genug.

Eines der wichtigsten Grundsätze in allen 3 Säulen lautet: planen, durchführen, überprüfen und anpassen.

Unternehmensberaterinnen kennen es auch als PDCA Zyklus.

Erfolg kommt von TUN und das heißt einfach mal ausprobieren, loslegen und nicht alles bis ins kleinste Detail zu zerdenken.

Doch dazu mache ich demnächst einen eigenen Blogbeitrag.

Und nun wünsche ich dir viel Erfolg beim Umsetzen.

Alles Liebe, Bianca

Du möchtest dein B2B Expertinnen-Business skalieren und aus der Zeit-gegen-Geld Abhängigkeit aussteigen?

Dann sei ab 6.7.2022 Teil der B2B Scale up Mastery – mein 6-Wochen Gruppencoaching-Programm für B2B Expertinnen. Dort entwickelst du nicht nur dein Signature Framework, sondern auch Ideen für skalierbare Angebote. Am Ende der B2B Scale up Mastery hast du so einen ganz klaren Fahrplan, wie du in den folgenden 90 Tagen aus der Zeit-gegen-Geld Abhängigkeit aussteigst und ein profitableres, skalierbares Geschäftsmodell aufbaust.

So gelingt dir der Sprung von der stagnierenden Solopreneurin zur Leading Businesswoman.

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