Diesen Beitrag gibt es auch als Podcast-Episode.

Hör am besten gleich rein.

200.000 Consultants und Business Coaches im D-A-CH Raum. Dazu kommen noch Trainer*innen, Keynote Speaker und Coaches. Die Dunkelziffer ist hoch und schnell finden wir uns in der Vergleichbarkeits-Falle.

Das erzählen mir Expert*innen immer wieder. Sie landen in Preisverhandlungen mit Neukunden. Sie sehen, dass immer mehr Mitbewerber*innen auf den Markt kommen.

Und schnell sind sie eine von vielen.

Wie gelingt es dir aus der Masse herauszustechen? Wie zeigst du deine Einzigartigkeit? Das erfährst du in diesem Beitrag.

Deine Einzigartigkeit als Expertin sichtbar machen – So differenzierst du dich am Markt

Vielleicht kennt ihr das auch: Ihr seid Teil einer Branche mit hunderttausenden Unternehmensberatern, Businesscoaches, und Trainern. Die Konkurrenz ist groß und es könnte schwierig sein, wahrgenommen zu werden. Dabei  ist es wichtig wahrgenommen zu werden. Schließlich möchtest du regelmäßig neue Kundinnen und Kunden gewinnen.

Es ist also entscheidend, die eigene Einzigartigkeit hervorzuheben.

Und dafür habe ich dir vier Ebenen mitgebracht, die du in der Abbildung siehst.

Möglichkeit #1 dich vom Rest der Consultants und Coaches zu differenzieren: Deine einzigartige Mastery

Egal wie viele Berater*innen und Coaches es rund um dein Thema gibt, deine Erfahrung ist einzigartig. Und genau darum geht es. Welche Erfahrung hast du gemacht? Was macht dein Wissen einzigartig?

Ein Buch, ein Studium… Das machen viele. Aber die Anwendung des Erlernten, wie du das Wissen einsetzt und deine Erfahrung. Das ist einzigartig. Und das nenne ich gerne Mastery.

Mastery bedeutet für mich: Wissen mit Erfahrung zu kombinieren.

Also, welche einzigartige Erfahrung hast du? Was hebt dich von anderen ab?

Möglichkeit #2 dich vom Rest der Branche zu differenzieren: Das einzigartige Problem

In dieser Möglichkeit geht es darum ein einzigartiges Problem zu erkennen, das deine Kunden wirklich haben und benennen würden.

Oftmals sprechen Kunden nicht direkt aus, was sie wollen, sondern geben Hinweise, die es zu interpretieren gilt. Indem du mit Kunden sprichst, kannst du schnell herausfinden welches Problem sie genau haben.

Ja, sie werden mehrere Probleme haben. Aber fokussiere dich auf EIN Problem, das du mit deiner Erfahrung lösen kannst.

Also, welches EINE Problem löst du mit/für deine Kunden?

Möglichkeit #3 dich vom Rest der Branche zu differenzieren: Die einzigartige Transformation

Kunden kaufen keine Produkte. Sie kaufen kein Coaching, kein Training, keine Beratung. Sie kaufen ein gewünschtes Ergebnis. Sie wollen ein bestimmtes Ziel erreichen und/oder ein bestimmtes Problem lösen.

Kunden kaufen eine Transformation.

Also, welche Transformation ermöglichst du deinen Kunden?

Möglichkeit #4 dich vom Rest der Branche zu differenzieren: Deine einzigartige Lösung

Die vierte Möglichkeit ist auch der größte Hebel, wenn es darum geht sich vom Rest der Consultants und Coaches abzuheben. Viele Berater*innen bieten die selben Transformation an. Sie haben ähnliches Wissen und lösen das selbe Problem.

Worin du dich wirklich entscheiden kannst, ist der Weg zur Lösung.

Also wie du mit deinem Kunden das Problem löst und das gewünschte Ergebnis erzielst. Und genau das ist das Signature Framework, von dem ich so oft spreche.

Ein Signature Framework ist DEINE einzigartige Methode, dein Expert*innen-System, um Kunden vom Problem zur Lösung zu führen. Mehr darüber kannst du in diesem Beitrag lesen.

Dein Einzigartigkeitsfaktor sollte für deine Kunden sofort erkennbar sein. In der Preisverhandlungsspirale ist es oft schwer, dich von anderen abzuheben, wenn du nicht klar kommuniziert, worin der Mehrwert liegt.

Betone daher deine Einzigartigkeit und zeige deinen Kunden, warum sie sich für dich entscheiden sollten.

Übrigens arbeiten wir in der Leading Expert Academy genau daran. Wir definieren deine Erfolgsnische, positionieren dich über die Transformation und du differenzierst dich über deine einzigartige Methode – dein Signature Framework.

Im Herbst geht es wieder los. Komm unverbindlich auf die Warteliste. Verpasse nicht, bekomme exklusive Boni.

Und nun viel Erfolg beim Finden deiner Einzigartigkeit.

Alles Liebe,

Bianca