Wie finde ich meine Nische? Und wie kann ich mich von anderen Beratern bzw. Coaches abheben? Wie finde ich Unternehmenskunden, die zu mir passen? Und wie finden Unternehmenskunden mich? Wie baue ich meine Marke auf? 

Diese Fragen stellen mir meine Teilnehmer*innen in der B2B Scale up Mastery immer wieder. Und meine Antwort dazu lautet: Du brauchst eine glasklare Positionierung. In diesem Beitrag teile ich meine 3 besten und sofort umsetzbaren Tipps für dein Consulting- bzw. Coachingbusiness – inklusive Beispielen.

Meine 3 besten Tipps für deine Positionierung als B2B Experte

Positionierung… spitze Nische… Spezifische Zielgruppe…

Wörter, die uns Berater und Coaches beschäftigen – sehr sogar. Oftmals zu sehr.

Ich habe mich mit meiner Positionierung lange Zeit im Kreis gedreht. Wofür wollte ich stehen? Innovation? Agilität? Veränderung? Ich kann doch alles? Also dann auf eine spitze Zielgruppe: Gut, Automobilindustrie (da war ich ja selbst 10 Jahre lang tätig). Nein, doch eher Nonprofit… Oder doch Dienstleiter…

Ich schwankte und veränderte ständig meinen Unternehmensauftritt und war doch nie zufrieden mit meiner Positionierung. Und das wirkte sich auf mein Business aus.

Bei Veranstaltungen wusste ich nie, wie genau ich erklären sollte, was ich mache.

Bei Kundengesprächen bat ich alles und nichts an.

Meine Angebote glichen einem Bauchladen. Ich machte Trainings zu Storytelling, Innovationsmanagement, Agile Coaching, Prozessmanagement, Wertanalysen…. Ich hatte alles im Programm und bat auch alles an.

Bis ich endlich meinen Weg fand. Und nun möchte ich dir weiterhelfen und meine 3 besten Tipps geben, wie ich meine Positionierung fand.

Was bedeutet eigentlich Positionierung?

Die Positionierung bezieht sich auf die Art und Weise, wie du dich und dein Angebot im Vergleich zu deinen Mitbewerbern präsentierst und wie du von deiner Zielgruppe wahrgenommen wirst.

Eine klare Positionierung bedeutet, dass du deine Expertise, deine Werte und deine Einzigartigkeit auf eine Weise kommunizierst, die es deiner Zielgruppe erleichtert, dich von anderen Anbietern zu unterscheiden und deine Dienstleistungen wertzuschätzen.

Die Positionierung hilft dir also, dich als Experte in deinem Bereich zu etablieren und eine Marke aufzubauen, die für deine Kunden vertrauenswürdig und relevant ist.

Es geht also darum: Wofür stehst du, welche Werte vertrittst du und wie nimmt dich deine Zielgruppe diesbezüglich wahr.

Warum brauchen Berater und Coaches eine klare Positionierung?

Klarheit in deiner Positionierung als Berater oder Coach ist von entscheidender Bedeutung, um dich von der Konkurrenz abzuheben. Gleichzeitig schärfst du damit dein Profil und deine Expertise und kannst dein Angebot auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe anpassen.

Das stärkt auch deine Personenmarke und damit wirkst du vertrauenswürdiger und kompetenter für deine Kunden. Denn sie sehen auf einen Blick, dass du eine einzigartige Lösung für sie bieten kannst. Und ja, das hilft dir dabei mehr Kunden zu gewinnen, deinen Umsatz zu steigern und damit dein Business nachhaltig wachsen zu lassen.

Eine klare Positionierung kann dir auch ermöglichen, deine Dienstleistungen zu einem höheren Preis anzubieten. Kunden sind bereit, für Expertise und Vertrauen zu zahlen, und eine klare Positionierung kann dazu beitragen, dass sie dein Angebot als wertvoller empfinden als von anderen Anbietern deiner Branche.

Lass uns nun in die 3 besten Tipps eintauchen, die mir selbst dabei geholfen haben, meine Positionierung zu finden.

Tipp #1: Spezialisiere dich auf eine bestimmte Zielgruppe oder Nische.

• Mit wem möchtest du arbeiten?
• Wer sind deine Kunden?
• Und vor allem welche Probleme hilfst du ihnen zu lösen?

Diese Fragen sollte sich jeder B2B Experte regelmäßig stellen – nein, nicht nur zu Beginn.

Schließlich lernst du mit jedem Kunden dazu, bekommst Einblicke in seine Arbeit, seine Herausforderungen und Ziele. 

Gleichzeitig verändert sich auch deine Leidenschaft – also wo möchtest du Wirkung erzielen. Während ich mit Innovation gestartet bin, mache ich jetzt nur mehr vereinzelt Coachings dazu.

Kannst du diese Fragen bereits für dich klären? Nimm dir am besten gleich einen Stift zur Hand und notiere alle Gedanken, die dir dazu einfallen.

Wenn du dich auf eine bestimmte Zielgruppe oder Nische spezialisierst, kannst du dich als Experte in diesem Bereich positionieren. Denn je spezifischer dein Fokus ist, desto besser kannst du die Bedürfnisse und Probleme deiner Kunden verstehen und lösen.

Potenzielle Kunden werden eher zu einem Experten gehen, der sich auf ihre spezifischen Probleme und Bedürfnisse konzentriert.

Und dabei hast du vielleicht schon mit Wunschkundenprofile bzw. Personas gearbeitet. Schnell beschäftigen wir uns dann mit Namen, Familienstand und Einkommen, oder?

Und dann kommt die Praxis. Es gibt nicht DEN einen Kunden. Was es jedoch gibt, ist DAS EINE Problem, das du lösen kannst und dein Kunde gerne gelöst haben möchte.

Daher arbeite ich in der B2B Scale up Mastery mit einem Konzept, das sich Struggling Avatar und Future Paced Hero heißt. Übrigens erkläre ich das Konzept näher in meinem 0 Euro Onlinetraining „B2B Scale up Formel: Erfahre, wie du dich mit deiner eigenen Methode vom Rest der Consultants und Business Coaches abheben kannst – für mehr Kunden und Umsatz“. Bist du schon angemeldet?

Damit du sofort loslegen kannst, hier ein erster Schritt für deine Positionierung als Consultant bzw. Business Coach:

Notiere wie sich dein Kunde VOR der Zusammenarbeit mit dir fühlt. Halte mindestens 5 Adjektive fest.

z.B. ausgelaugt, ratlos, rastlos, überlastet…

In einem nächsten Schritt halte fest, was dein Kunde tut, wenn er das Gefühl zeigt. Also woran erkennst du das Gefühl?

Nehmen wir überlastet als Beispiel:

Meine Kundin arbeitet rund um die Uhr und weiß gar nicht wann sie das letzte Mal wirklich einen Abend für sich hatte.

Sie arbeitet auch noch nach offiziellem Arbeitsende. Ihre Gedanken kreisen ständig um ihre Kunden. Sie kann nicht einschlafen ohne an ihre Arbeit zu denken.

Wenn sie aufwacht, dann drehen sich ihre Gedanken sofort wieder um den Kunden.

Du siehst: Ich werde hier sehr konkret. Selbst wenn dein Kunde nicht ganz genau diese Situation kennt, kann er sich hineinversetzen und ähnliche Situationen damit verknüpfen. Er fühlt sich sofort angesprochen.

Darüber kannst du in deinem nächsten Beitrag schreiben und du wirst sehen, es gibt Menschen, die sich sofort davon angesprochen fühlen.

Tipp #2: Transformation als Positionierung und nicht ein Thema

Kunden kaufen kein Thema, sondern ein gewünschtes Resultat – die Lösung ihres Problems. Sie kaufen eine Transformation – also vom Problem zur Lösung. Warum positionieren sich dann so viele Experten mit EINEM Thema?

Und dann haben sie Schwierigkeiten das Thema zu benennen, weil sie sich eingeengt fühlen. Ich habe so lange nach dem passenden Begriff für mich gesucht: Innovationsermöglicherin, Innovationsexpertin, Innovationsberaterin, Innovationscoach… Nichts hat wirklich zu mir gepasst.

Doch seitdem ich mich mit einer Transformation der Kunden positioniere, fällt es mir plötzlich viel leichter. Sobald mich jemand fragt „Was machst du beruflich?“ habe ich sofort eine Antwort zur Hand.

Und damit du sofort loslegen kannst, gebe ich dir jetzt eine Positionierungsstruktur mit, damit du deine Positionierung auf den Punkt bringst

Dieser Textbaustein lautet: „Ich helfe WEM WELCHES PROBLEM zu lösen, so dass NUTZEN – ohne SORGE.“

Mit ein paar Beispielen wird es gleich greifbarer für dich:

Ich helfe B2B Expertinnen beim Skalieren ihres Umsatzes, so dass sie finanziell unabhängig sind und sich ihre Träume erfüllen können – ohne dafür rund um die Uhr arbeiten zu müssen

Ich unterstütze zurückhaltende Selbstständige dabei, zur sichtbaren Expertin zu werden, sodass sie ihr Online Marketing entspannt angehen und ihre Reichweite verdoppeln kann, ohne sich selbst ständig zu hinterfragen.

Ich unterstütze Digital-Verantwortliche dabei, ihr Unternehmen zu erfolgreichen und authentischen digitalen und nachhaltigen Innovationsführern ihrer Branche zu transformieren – ohne lange Setup-Phasen und ineffiziente komplexe Strukturen.

Ich helfe stagnierenden Solopreneuren mit LinkedIn Ads mehr Kunden zu gewinnen, damit sie planbar wachsen können – ohne dabei unnötig Geld zu verbrennen.

Ich unterstütze innovationsarme Traditionsbetriebe beim Aufbau eines Innovationsprozesses, sodass sie kontinuierlich neue Produkte auf den Markt bringen – ohne Überforderung im Tagesgeschäft.

Ich helfe starren Kontrollorganisationen beim Finden des passenden Agilitätsmaßes, so dass sie neue Formen der Zusammenarbeit im Unternehmen etablieren können – ohne Blaupausenkonzepte überzustülpen.

So, und nun bist du dran. Wie lautet dein Positionierungssatz?

Du möchtest Feedback dazu? Das gebe ich übrigens im Rahmen des 0 Euro Onlinetrainings „B2B Scale up Formel“, denn dort haben wir nicht nur das Live Onlinetraining, sondern auch eine Facebook-Gruppe, wo ich dir weitere Tipps und Strategien gebe – und eben auch Feedback.

>>Hier kannst du dich für 0 Euro anmelden.

Tipp #3: Positioniere dich über eine Methode

Eine eigene Methode, die sich von anderen abhebt, ist ein wichtiger Faktor für eine erfolgreiche Positionierung. Denn dadurch hebst du dich von anderen Beratern und Coaches ab und zeigst potenziellen Kunden, dass du über eine einzigartige Expertise verfügst. Und Kunden lieben Methoden und neue Ansätze.

Das beweisen die ganzen Überschriften in den Frauenmagazinen, die gerade jetzt in der Frühlingszeit wieder vom Cover leuchten: Mit dieser Methode -5kg in 10 Tagen.

10kg in 4 Wochen – DIESE eine Zutat macht es möglich.

Und was passiert? Menschen, die schon lange mit Übergewicht kämpfen bzw. abnehmen wollen, reißen sich darum. Sie probieren die neue Methode sofort aus. Da gibt es konkrete Anleitungen, wie es funktioniert und schon denkt sich jemand: „Oh, ja, das klingt machbar.“

Willst du das auch? 

Im 0 Euro Onlinetraining zeige ich dir Schritt für Schritt, wie du deine eigene Methode entwickelst.

Gut, und nun habe ich noch einen Bonus-Tipp, der so einfach ist und doch noch wenig genutzt wird

Nutze Social-Media-Plattformen, um deine Expertise und deine Methode zu präsentieren. Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram bieten eine hervorragende Möglichkeit, deine Expertise und deine Methode zu präsentieren und dich mit potenziellen Kunden zu vernetzen.

Teile regelmäßig nützliche Inhalte, die deine Zielgruppe ansprechen, und beteilige dich an Diskussionen in deinem Bereich. Ich poste mehrmals pro Woche auf LinkedIn und Instagram. Ich teile mein Wissen, meine Erlebnisse und gib anderen Tipps. Wie sieht es bei dir aus? Bist du regelmäßig in den sozialen Medien präsent?

Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie du deine Positionierung als Berater oder Business Coach optimieren und Unternehmenskunden gewinnen kannst, lade ich dich herzlich zu meinem kostenlosen Webinar „B2B Scale up Formel“ ein. Dort zeige ich dir, wie du deine eigene Methode entwickeln und erfolgreich vermarkten kannst.

>>Hier kannst du dich für 0 Euro anmelden.

Das waren meine drei Tipps für deine Positionierung als Consultant bzw. Business Coach.

Womit wirst du gleich starten? Welchen Tipp setzt du heute noch um?

Viel Erfolg,

Bianca