The rich is in the niche. Der Reichtum liegt in der Nische. Kennst du dieses Sprichwort? Das ist wohl einer der Gründe, warum zahlreiche Business Coaches raten eine klare, spitze Nische zu haben. Und sie haben recht. Womit sie jedoch nicht recht haben: Du brauchst keine Wunschkunden oder Idealkundenprofile dafür. Du brauchst auch keine spezifische Branche und schon gar nicht kommt es auf die Haarfarbe deiner Zielgruppe an.

In diesem Artikel erfährst du was es mit dem Nischen-Dilemma auf sich hat und wie du eine profitable Nische findest, die sich für dein Consulting bzw. Business Coaching Business wirklich lohnt.

Das Nischen-Dilemma: Als Leading Expert solltest du diesen Fehler auf keinen Fall machen, wenn du eine profitable Nische finden möchtest

Gerade wenn du Leading Expert bist, also Thought Leader, absolute Expertin in deinem Gebiet, dann hast du drei Möglichkeiten wie du deine Nische findest. Ich erkläre dir ein Framework, das ich das Nischen-Dilemma nenne. Und du wirst sehen, dass es einen besten Weg gibt, um deine Nische zu definieren. Die anderen beiden sind auch okay, aber sie führen auch zu Problemen und sogar zum Scheitern. Doch dazu dann gleich mehr.

Die Abbildung zeigt das Nischen-Dilemma Framework, auf das ich gleich näher eingehen werde.

Warum ist eine Nische für Unternehmensberaterinnen und Business Coaches so wichtig?

Eine Nische ist ein bestimmter Bereich innerhalb eines Marktes, der spezifische Bedürfnisse und Anforderungen hat. Beispielsweise kann ich meine Innovationsberatung für Nonprofit Organisationen anbieten – als Nische – oder für Industriebetriebe, Start-ups… Jede Industrie hat eigene Standards, Anforderungen und Herausforderungen. Daraus ergibt sich die Nische.

Indem du deine Nische findest und dich darauf konzentrierst, kann du darin eine klare Positionierung einnehmen. Dadurch kannst du deine Dienstleistungen und Angebot an die Bedürfnisse deiner spezifischen Zielgruppe ausrichten.

Du kannst in dieser Nische Flagge zeigen – also wer du bist, wofür du stehst und wobei du hilfst.

Übrigens habe ich einen Blogbeitrag mit konkreten Tipps rund um die Expertinnen-Positionierung verfasst. Den Artikel findest du hier. 

Das Nischen Dilemma und wie es dir beim Finden deiner profitablen Nische hilft

Insgesamt gibt es drei Wege, um die eigene Nische zu definieren. Zwei Wege sind okay, haben aber auch Auswirkungen auf dein Business – vor allem, wenn es mal nicht so läuft. Ein Weg ist aus meiner Sicht der bessere und nachhaltigere Weg.

Lass uns doch gleich das Nischen-Dilemma und die drei Wege betrachten.

Der erste Weg der Nischenfindung ist die Kategorisierung

Viele Coaches und Consultants denken ihre Nische über Kategorien und Subkategorien, in Industrien.

Da wird die Nische beschrieben als: Unternehmen, maximal 250 Mitarbeiter*innen, Automotive, Geschäftsführer

Oder:

Mütter, die seit einem Jahr ein Yoga Business haben und noch mindestens 3 Kinder haben

Und dann wird ein Idealkundenprofil – ein Avatar – eine Persona – ein Wunschkundenprofil – erstellt. Es wird ein Name definiert, Wohnort, Einkommen… Seitenlange Profile werden erstellt. Sogar die Haarfarbe definiert. Wenn ich nicht gerade Friseurin bin, dann ist das doch vollkommen egal, oder?

Als Innovationsberaterin ist es mir auch egal ob Männer oder Frauen, ob 30 oder 60… Ob sie am Land leben oder nicht…

Wenn wir unsere Nische über Idealkundenprofile beschreiben, sehe ich folgende Probleme:

1️⃣ Diese Persona – diesen Kunden – gibt es nicht. Ich hatte lange Zeit ein solches Idealkundenprofil im Einsatz und habe immer wieder gedacht: Diesen Kunden gibt es ja gar nicht.

2️⃣ Auch andere besetzen diese Nische und schon müssen wir noch weiter reduzieren, noch spitzer werden und eine weitere Subkategorie entwickeln, um dann doch wieder einzigartig zu sein.

3️⃣ Dieses Denken in Kategorien und Subkategorien schränkt uns im Business und in unserer Kreativität ein. Wir denken in dieser Box des Idealkunden.

Und dann kommen wir noch zum größten Problem dieser Nischenfindungs-Strategie.

Wenn du dich auf eine Branche bzw. Industrie spezialisierst, dann kann das für dein Busienss gefährlich werden.

Stell dir vor du bist auf Baufirmen spezialisiert. Deine Kunden sind Unternehmen in der Baubranche. Du coacht Führungskräfte. Nun ist die Baubranche jedoch gerade geschwächt. Wohnbau geht aufgrund Kredit zurück. Rohstoffpreise sind hoch. Erste Betriebe sprechen Entlassungen aus. Führungskräftecoachings sind da nicht die erste Wahl.

Ein Stuhl ist auch erst mit drei Beinen stabil.

Heißt, wenn es dieser Industrie schlecht geht, dann geht es auch deinem Business schlecht.

Der zweite Weg zur Nischenfindung ist über die eigene Rolle.

In diesem Nischen-Dilemma basiert alles auf unserer Jobrolle als Expertin. So bezeichnen sich viele Expertinnen als Trainerin, Speaker, Coach, Autorin oder Beraterin. Manche versuchen es sogar noch mit Kunstnamen. So war ich lange die Innovationsermöglicherin und die Innovationspsychologin.

Doch auch hier sehe ich ein großes Problem. Lass uns zurückgehen in den März 2020. Ich brauche gar nicht zu sagen was da war und doch hatte eine Rolle es in den ersten Wochen und Monaten sehr schwer. Speaker, Vortragsrednerinnen. Alle Veranstaltungen und Kongresse wurden abgesagt. Keynote Speaker wurden nicht oder kaum mehr gebucht.

Und schnell ist das Business gescheitert.

Der dritte und aus meiner Sicht beste Weg der Nischenfindung ist über die Transformation.

Ich habe dazu bereits einen Artikel verfasst, den du hier findest. Und ich habe dir dazu auch ein Workbook erstellt, das du dir für 0 Euro holen kannst. Folge dazu einfach diesem Link.

Wenn wir als Expertin es schaffen für eine einzigartige Transformation unserer Kunden bekannt zu werden, dann steht unser Business auf stabilen Beinen.

Dann ist es egal, wenn die Baubranche rückläufig ist, weil die Transformation auch für Banken und Versicherungen wichtig sein kann.

Ich werde immer wieder gefragt, warum ich in so vielen Branchen unterwegs bin. Warum nicht nur Automotive. Und genau das ist der Grund.

Ich möchte nicht von den Höhen und Tiefen einer Branche abhängig sein. Ich möchte mein Business auf stabilen Beinen stehen haben – und das bedeutet für mich in versch. Branchen tätig zu sein.

ABER und das ist wichtig: Mit EINER Transformation. Ich helfe meinen Kunden dabei EIN Problem zu lösen und ein bestimmtes Ergebnis in der Zusammenarbeit zu erreichen.

Wenn so eine Industrie wegbricht, dann kann ich auf andere zurückgreifen.

Was du stattdessen tun kannst? Ich habe dir drei Tipps mitgebracht, die meine Kundinnen, Kunden und ich sehr erfolgreich anwenden.

✅ Verstehe die Probleme, die du löst

Statt den Idealkunden in Kategorien und Unterkategorien zu beschreiben, sag: Ich helfe Unternehmen, die mindestens eines der folgenden Probleme haben.

• Seit 6 Monaten habt ihr die Stelle des Vertriebsleiters ausgeschrieben und findet niemanden

• Eure Abteilungen denken in Silos, jeder versucht sich abzusichern und echter Austausch findet kaum statt

Erstelle eine Liste aller Probleme – so konkret wie möglich – die du mit deinen Kunden gemeinsam löst.

✅ Verstehe was sie erreichen wollen

Was wollen deine Kunden stattdessen erreichen? Welche Ergebnisse wollen sie erzielen? 

Erstelle eine Liste aller Ergebnisse, die sie erreichen wollen.

✅ Verwende Identitäten 

Wer sind deine Kunden VOR der Zusammenarbeit mit dir? Wie fühlen sie sich? Wie würden sie sich selbst nennen?

• Starre Kontrollorganisationen

• Unsichtbare Geheimtipp-Expert*innen

• Stagnierende Solopreneure

• Unwirksame Change Maker

Verwende ein beschreibendes Adjektiv und eine Identität.

Und nun kann ich meinen Positionierungssatz – meinen Transformationssatz formulieren. Beispiele und eine genaue Anleitung findest du auch im 0 Euro Workbook.

Hier ein Beispiel: Ich helfe starren Kontrollorganisationen dabei Silos innerhalb des Unternehmens aufzubrechen, so dass neue Ideen teamübergreifend entwickelt und schneller auf den Markt kommen können.

Lass uns zusammenfassen. Ohne Nische keine klare Positionierung. Um eine Nische kommst du also nicht rum, wer sagt jedoch, dass du dich auf EINE Zielgruppe, auf EINE Industrie fokussieren sollst?

Fokussiere dich viel mehr auf EINE Transformation.

Übrigens arbeiten wir in der Leading Expert Academy genau daran. Wir definieren deine Erfolgsnische, positionieren dich über die Transformation und du differenzierst dich über deine einzigartige Methode – dein Signature Framework.

Im Herbst geht es wieder los. Komm unverbindlich auf die Warteliste. Verpasse nicht, bekomme exklusive Boni.

Und nun viel Erfolg beim Finden deiner Nische,

alles Liebe,

Bianca