2023 steht vor der Tür. Ein spannendes Jahr für viele. Energiepreise steigen, Unternehmen investieren vorsichtiger, Aufträge werden kurzfristiger… Viele Herausforderungen, die auf Expertinnen und Experten im Corporate-Umfeld warten. Egal ob du Consultant, Trainer, Business Coach, Keynote Speaker bist… 2023 wird spannend und die gute Nachricht ist, dass du es in der Hand hast, ob das Jahr gut wird oder nicht. Mehr dazu in diesem Beitrag.

So skalierst du 2023 dein B2B Expertenbusiness

Gerade als Unternehmer haben wir es selbst in der Hand. Wir können neue Angebote schaffen, mehr für unsere Sichtbarkeit tun, auf Veränderungen am Markt einfach schnell reagieren. Wir müssen nicht lange jemanden bitten, etwas Neues ausprobieren zu dürfen. Wir haben keine langen und trägen Entscheidungswege vor uns.

Und genau deshalb denke ich, dass wir es selbst in der Hand haben ob 2023 ein gutes und profitables Jahr wird oder eben nicht.

In einem anderen Beitrag habe ich bereits über die 5 Entwicklungen in der Consulting-Branche geschrieben. Dort findest du auch Tipps und Strategien, wie du diese Trends für dein Business nutzen kannst. Am besten liest du diesen Beitrag dann gleich im Anschluss, den du hier findest.

Lass uns nun die Ärmel hochkrempeln und dafür sorgen, dass 2023 ein erfolgreiches und profitables Jahr für dich und dein Business wird.

Ich führe dich in diesem Beitrag Schritt für Schritt durch meinen Strategieentwicklungsprozess und du kannst diese Schritte sofort für dich nutzen.

Was du dazu brauchst? Lego, Papier und Stift (alternativ viele Bilder).

Dieser Strategieentwicklungsprozess hilft dir, wenn du…

… als Experte schon gut gebucht bist, aber auch schon an deine Kapazitätsgrenzen kommst.

… vielleicht ein wahrer Geheimtipp in deiner Branche bist, aber das Gefühl hast dich immer wieder aufs Neue beweisen zu müssen ODER noch zu wenig von deinen Kunden gefunden wirst.

… eigentlich mit deinem Umsatz schon ganz zufrieden bist, gut davon leben kannst, aber merkst, dass du viel zu viele Stunden dafür arbeitest.

… deinen Kunden einen echten Mehrwert lieferst und sie auch absolut zufrieden sind, aber du auch das Gefühl hast zuviel zu tun.

… deinen Umsatz steigern möchtest UND gleichzeitig weniger Stunden arbeiten möchtest.

… neue Ideen für Angebote hast, aber keine Zeit findest diese durchzudenken und umzusetzen.

Du hast bei mindestens einem dieser Punkte genickt? Dann lass uns loslegen.

Schritt #1, um dein B2B Expertenbusiness zu skalieren – Bau dir dein Unternehmen, wie es dir gefällt

Im ersten Schritt entwickeln wir dein Zielbild.

Stelle dir vor, ich mache am 31.12.2023 ein Bild von dir und deinem Business. Was sehe ich darauf?

Ich arbeite lieber mit Zielbilder als mit Visionen. Visionen sind oftmals so weit weg, dass sie schon nicht mehr greifbar sind. Und vielleicht magst du in 5 oder 10 Jahren nicht mehr das gleiche machen wie in diesem Jahr.

Daher empfehle ich dir die Arbeit mit Zielbildern. Zielbilder sind mittelfristig, ambitioniert und laden zur raschen Umsetzung ein.

• Dein Zielbild definiert die Ausrichtung in deinem Business.
• Du triffst Entscheidungen auf Basis deines Zielbildes.
• Du fokussierst dich auf die Dinge, die dich deinem Zielbild näher bringen. Es gibt dir also Orientierung.
• Du kannst Ziele und konkrete Strategien daraus ableiten.
• Es motiviert dich auch in „härteren“ Zeiten dranzubleiben.

Klingt gut? Dann hast du nun zwei Möglichkeiten dein Zielbild zu erstellen.  

Variante 1: Du baust dir dein Zielbild mit Lego.

Wenn du Legosteine zuhause hast, dann empfehle ich dir diese Technik. Diese Technik hat in der Wirtschaftswelt mittlerweile Fuß gefasst. Viele Unternehmen bauen Visionen, Zielbilder, Ideen und Strategien mit Lego. Also warum nicht du?

Schnapp dir also alles an Lego, was du finden kannst. Es können auch Duplo Steine dabei sein.

Lego hat einen großen Vorteil. Es regt die Hand-Herz-Hirn Verbindung an. Durch das Bauen werden beide Gehirnhälften angeregt und du wirst überrascht sein, welche Assoziationen und Bilder plötzlich in deinem Kopf erscheinen.

Du brauchst dafür rund 20 Minuten Zeit.

• Baue nun ein Modell auf die Frage: Wie soll mein Business am 31.12.2023 aussehen? Wie wünsche ich mir mein Business?
• Und nun baust du dein Modell als Antwort auf diese Frage. Fang einfach an und du wirst sehen, dass es plötzlich ganz allein geht.
• Wenn du fertig bist, vergib eine Schlagzeile für das Modell. Also zum Beispiel: Moving – Creating – Doing. Das ist übrigens meine Schlagzeile für 2023.
• Nun erkläre dir selbst laut das Modell. Was hast du gebaut. Wofür stehen die einzelnen Steine?
• Nimm das am besten auf – z.B. als Sprachnotiz auf deinem Smartphone. Damit hast du das immer zur Hand, wenn du mal nicht weiterkommst oder an Entscheidungen zweifelst.

Alternative: Du hast kein Lego zur Hand? Dann erstelle dir mithilfe vieler Bilder und auch gerne eigenen Zeichnungen dein Zielbild.

• Erstelle ein Moodboard, Visionboard – also eine Collage –  auf die Frage: Wie soll mein Business am 31.12.2023 aussehen? Wie wünsche ich mir mein Business?
• Verwende Bilder, die dich ansprechen.
• Vergib auch hier eine Schlagzeile und erkläre dir selbst diese Bildcollage und nimm die Erklärung als Sprachnotiz auf.

Schritt #2, um dein B2B Expertenbusiness zu skalieren – Dein Tagebucheintrag

Wir wollen dein Zielbild nun noch griffiger machen. Dazu verwende ich die Technik des Tagebucheintrages. Auch hier kommt wieder die Hand-Herz-Hirn-Verbindung zum Einsatz, indem du am besten Stift und Papier verwendest.

In der Abbildung siehst du einen Ausschnitt von meinem Tagebucheintrag.

Du startest mit folgenden Worten:

• Liebes Tagebuch, heute ist der 31.12.2023. Zeit auf das Jahr zurückzublicken….
• Und dann schreibst du darüber, was du erlebt hast, wie es ist, dass du dein Zielbild erreicht hast, was du genau gemacht hast, um dieses Zielbild zu erreichen.
• Mit wem hast du gearbeitet? Was hat dich mit Freude erfüllt?
• Wie hat sich dein Business angefühlt?
• Was siehst du? Hörst du? Erlebst du?
• Schildere dein Business in allen Farben.

Dieser Schritt hilft dir das Zielbild zu verfeinern und gibt dir schon erste Anzeichen darüber, was du im neuen Jahr in deinem B2B Expertenbusiness wirklich erreichen möchtest.

Schritt #3, um dein B2B Expertenbusiness zu skalieren – Ziele und Kriterien für das neue Jahr

In der B2B Scale up Mastery (die übrigens am 19.1. wieder startet) arbeiten wir an dieser Stelle mit den sogenannten OKR.

OKR steht für Objective Key Results und ist eine Methode, die in der Wirtschaftswelt mittlerweile häufig Anwendung findet.

OKR (Objectives & Key Results) schlägt die Brücke deines Zielbildes hin zu den täglichen Aufgaben und der Umsetzung.

Dieser Schritt ist wichtig, um von deinem Zielbild nun in die Umsetzung zu kommen.

Das ist ein Objective:

• Ist eine inspirierende Beschreibung des nächsten Schrittes hin zum Zielbild.
• Motiviert und inspiriert
• Beschreibt den gewünschten Zustand
• Qualitativ
• Ambitioniert
• greife nach den Sternen
• Im Zeitraum umsetzbar / realistisch
• Spiegelt deine Prioritäten wider

Das ist ein Key Results

• eindeutig messbare Kriterien, die die Erreichung des Objectives sicherstellen
• Klar und eindeutig messbar
• Beschreibt die gewünschten Ergebnisse, aber keine Aufgaben
• Quantitativ – Zahlen
• Orientiert sich am Ergebnis

Ein Beispiel aus meiner aktuellen Strategieentwicklung, um mein eigenes B2B Expertenbusiness zu skalieren

Objective: Ich bin Nummer 1 im Onlinebusiness Markt für Consultants, Trainer, Business Coaches und Keynote Speaker, die sich ein profitables und selbstbestimmtes Onlinebusiness im Corporate-Umfeld aufbauen wollen.

Key Results:

• Ich bin pro Monat mindestens in einem Interview, Podcast oder Kongress zu Gast.
• Ich habe 100 B2B Experten in der B2B Scale up Mastery.
• Ich habe 70 B2B Experten in meinem Leading Business(wo)man Lab.

So, nun bist du dran. Welche Objective und Key Results setzt du dir?

• Ich empfehle dir maximal 5 Objectives. Jedes Objective sollte dabei maximal 3-5 Key Results haben.
• Stelle dir dazu folgende Frage: Welches Ziel beschreibt mein Zielbild für 2023?
• Und dann: Woran erkenne ich, dass ich das Ziel erreicht habe? Wie kann ich es messen?

Schritt #4, um dein B2B Expertenbusiness zu skalieren – Ziele und Kriterien für die nächsten 90 Tage

Nun ist es an der Zeit noch konkreter zu werden. Gerade in Zeiten von Krisen und Unsicherheit macht ein Jahresplan oftmals nicht mehr so viel Sinn. Ja, es ist eine Richtung und die ist wichtig. Du brauchst ein Ziel, auf das du dich und all deine Aktivitäten ausrichtest, aber so oft kommt das Leben – also der Alltag – dazwischen.

Daher empfehle ich dir nur die nächsten 90 Tage genauer zu planen. 3 Monate sind ein guter Zeitraum, um einerseits Ergebnisse zu erhalten und andererseits schnell Gegenmaßnahmen zu setzen.

In diesem Schritt legst du nun also die Basis für die nächsten 90 Tage. Die zentrale Frage lautet

Was kann ich in den nächsten 90 Tagen erreichen, was mich meinem Jahres-Objective näher bringt?

In der B2B Scale up Mastery führe ich dich auch Schritt für Schritt durch diesen Prozess. Du bekommst Anleitungen und Vorlagen, damit dir dieser Schritt gut und einfach gelingt.

Was du jetzt sofort tun kannst, notiere dir die Ziele, die du in den nächsten 90 Tagen erreichen möchtest. Diese Ziele, also Objectives, sollten dich deinen großen Objectives aus Schritt #3 näher bringen.

• Welche Objectives möchtest du in den nächsten 3 Monaten erreicht haben?
• Was müsste sich verändern, damit du deinem Jahres-Objective näher kommst?

Notiere dir diese.

Und nun brauchst du auch dafür wieder Key Results.

• Wie könntest du über die nächsten 3 Monate den Fortschritt messen?
• Woran erkennst du, dass du deinem Ziel näher kommst?

Notiere dir diese.

Hier ein Beispiel aus meiner Planung:

Objective: Ich habe eine kaufbereite, „heiße“ Community.

Key Results:

• Ich habe 20 Personen im Jänner-Launch in der Scale up Mastery.
• Ich habe 2000 B2B Experten auf meiner E-Mail Liste.

So, und nun bist du dran. Welche Ziele setzt du dir für die nächsten 3 Monate?

Schritt #5, um dein B2B Expertenbusiness zu skalieren – Initiativen ableiten

Nun heißt es in die konkrete Planung zu gehen.

• Wie erreichst du deine 90 Tage Ziele?
• Was ist dafür erforderlich?
• Was ist dafür zu tun?
• Was genau kannst du tun, um deine 90 Tage Ziele zu erreichen?

Erstelle eine Liste mit allen notwendigen Schritten, Ideen und Aufgabenpaketen.

Meine Liste für das Ziel in Schritt #5 sieht so aus:

• Scale up Mastery neu aufnehmen
• Transformation herausarbeiten
• Alle 14 Tage einen Blogbeitrag veröffentlichen
• Webinar erstellen
• Einladungen versenden
• Werbung schalten
• SEO & SEA

Nun bist du dran. Erstelle eine Liste mit allen To Do´s und Ideen, die du brauchst, um deine Ziele für die nächsten 90 Tage zu erreichen.

Priorisiere die Liste. Was ist am wichtigsten? Was weniger wichtig?

Schritt #6, um dein B2B Expertenbusiness zu skalieren – Monatsplanung

Nun sind wir bereits in Schritt Nummer 6 angekommen. Wie läuft es? Weißt du, was du in den nächsten 90 Tagen erreicht haben möchtest und wie du das erreichst?

Dann ist es jetzt Zeit, dass du in die Monatsplanung kommst.

• Welche der Aufgaben möchtest du in den ersten 30 Tagen fertiggestellt haben?
• Welche dieser Aufgaben ist in den nächsten 30 Tagen schaffbar?
• Achte dabei auf bestehende Termine und Verpflichtungen in deinem Business und lege dann fest, was du in den nächsten 30 Tagen schaffen kannst.

Und dann leg los. Arbeite an diesen Aufgaben. In der B2B Scale up Mastery arbeiten wir hier mit einem persönlichen KANBAN Board, wofür ich mit den Teilnehmern auch eine Trello-Vorlage teile. So bleiben sie dran und setzen neue Ideen auch neben dem Tagesgeschäft um.

Schritt #7, um dein B2B Expertenbusiness zu skalieren – Monatliche Reflexion

Nun kommen wir zu einem sehr wichtigen Schritt – der monatlichen Reflexion. Leider nehmen sich viele Unternehmer genau dafür zu wenig Zeit. Dabei lernen wir aus der Reflexion.

Stelle dir jeden Monat folgende Fragen:

• Wie weit bin ich meinen Jahres-Objectives nahegekommen?
• Wo stehe ich in Bezug auf meine Objectives?
• Was ist gut gelaufen?
• Was ist nicht so gut gelaufen und darf sich verbessern?
• Was möchte ich im nächsten Monat anders/besser machen?
• Wie kann ich dafür sorgen, dass ich meinen Zielen näher komme?

Notiere dir die Antworten jeden Monat und lerne daraus.

So, und nun bin ich gespannt.

Wohin führt dich dein Business im neuen Jahr?

• Willst du skalieren? Mehr Umsatz erreichen und dabei vielleicht sogar weniger Stunden arbeiten?
• Überlegst du dir ein Onlinebusiness aufzubauen, weißt aber nicht ob und wie das im Corporate-Umfeld funktionieren kann?
• Möchtest du nicht länger nur ein Geheimtipp sein, sondern zum ausgebuchten B2B Experten mit hochpreisigen Angeboten und vielen Kunden werden?

Dann ist die B2B Scale up Mastery genau richtig für dich. Am 19.1. starten wir wieder. 10 Wochen begleite ich dich und dein Business in allen Fragen rund um Skalieren, Positionieren und Differenzieren.

Lass uns 2023 zum profitablen und selbstbestimmten Business-Jahr machen.

>>>Hier kannst du dir einen Platz zum Frühbucherpreis sichern und für alle Anmeldungen bis zum 7.1. gibt es auch noch ein exklusives 60 Minuten 1:1 Coaching mit mir.

Alles Liebe,

Bianca

Du möchtest 2023 skalieren? Mehr Umsatz bei weniger Zeiteinsatz erreichen?

• Ein Onlinebusiness im Corporate-Umfeld aufbauen?
• Mehr Sichtbarkeit und höhere Preise als Experte?

Dann komm in die B2B Scale up Mastery. Wenn du dir jetzt gleich deinen Platz sicherst, dann bekommst du nicht nur 500 Euro Rabatt, sondern auch noch ein 60 Minuten 1:1 Coaching mit mir.