Messaging für Expertinnen… mindestens genauso wichtig wie eine klare Positionierung und eine konkrete Nische. Aber was ist Messaging und warum entscheidet unsere Botschaft über Erfolg und Misserfolg unserer Webinare, unseres Contents und damit auch unseres Business? Und wie finden Expertinnen und Experten die richtige Message? In diesem Blogbeitrag findest du eine Schritt für Schritt Anleitung, wie du die Message für dein Expert*innen Business findest, und so mehr neue Kundinnen und Kunden anziehst.

Schritt für Schritt Anleitung zum erfolgreichen Messaging für Expertinnen

Wir alle wissen, wie wichtig eine starke Messaging-Strategie für Unternehmen, insbesondere für Unternehmensberater und Business Coaches, ist. Deine Botschaft ist der Schlüssel, um das Interesse deiner potenziellen Kundinnen und Kunden zu wecken und sie zum Handeln zu bewegen. Doch wie formuliert man eine überzeugende Botschaft? Wie findet man heraus, welche Message die Zielgruppe am meisten anspricht? Genau darum geht es in dieser Schritt für Schritt Anleitung.

Messaging bedeutet:

Und das absolut Entschiedenste: Du musst nicht raten. Du kannst deine Message testen und so herausfinden, was wirklich funktioniert. Und genau dafür liefere ich dir jetzt eine Schritt für Schritt Anleitung.

Schritt 1 um dein Messaging zu finden: Analyse deines bisherigen Contents

Bevor du mit der Formulierung deiner neuen Botschaft beginnst, ist es wichtig, deine bisherigen Inhalte zu analysieren. Überprüfe Beiträge auf verschiedenen Social-Media Plattformen, Blog-Beiträge und Podcast-Folgen, um herauszufinden, welche gut funktioniert haben und welche Erfolge erzielt wurden. Achte dabei auf Interaktionen, Speicherungen und Teilungen. Identifiziere die Beiträge, die besonders gut bei deiner Zielgruppe angekommen sind und versuche, die Botschaften dahinter zu verstehen.

Schau dir dazu auch die beiden Screenshots aus meinem Content an.

Analysiere deinen Content und finde deine Botschaft
Finde den besten Content, um mit deiner Message neue Kunden anzuziehen.

Schritt 2, um deine Message zu finden: Erstelle ThruPlay Kampagnen

Jetzt, da du eine bessere Vorstellung davon hast, welche Botschaften bei deiner Zielgruppe erfolgreich sind, kannst du eine Liste mit möglichen Botschaften erstellen. Denke dabei an die Probleme und Wünsche deiner Kundinnen und Kunden und formuliere Aussagen, die darauf eingehen.

Zum Beispiel könnte eine Botschaft sein: „Sparen Sie Zeit, um mehr Zeit für Veränderungen und Innovationen zu haben.“

Notiere alle möglichen Botschaften, die du ausprobieren möchtest.

Und dann teste sie.

Um herauszufinden, welche Botschaften in einer kalten Zielgruppe am besten ankommen, empfehle ich dir den Einsatz von Thrughplay-Kampagnen.

Dabei geht es darum, wie viele Menschen sich mindestens 3 Sekunden eines Videos anschauen.

Erstelle kurze Videos, in denen du deine verschiedenen Botschaften kommunizierst und teste sie mit Werbeanzeigen auf Plattformen wie LinkedIn, Instagram und Facebook. Analysiere die Kennzahlen der Throughplay-Kampagnen, um herauszufinden, welches Video die längste Dauer hatte und öfters gespeichert wurde. Prüfe auch, wo es Interaktionen gab. Schau dir dazu gleich die Screenshots aus meinem Werbeanzeigen Kanal an.

Thruplay Kampagnen helfen dir deine Botschaft zu finden
So ist eine Werbeanzeige gestaltet, um das Messaging für das eigene Expertinnenbusiness zu finden

Schritt 3, um deine Message zu finden: Titeln testen

Nun wissen wir welche Message funktioniert. Das WAS ist also klar.

Also geht es jetzt um das WIE. Wie können wir die Message genau formulieren. Dazu gibt es vier verschiedene Möglichkeiten. Wir wollen herausfinden wie wir unsere Message am besten rüberbringen.

Lass uns die vier Titelmöglichkeiten mit einem Beispiel näher betrachten. Nehmen wir an, dass meine Hauptbotschaft sich um fehlende Verkaufsabschlüsse in Erstgesprächen dreht.

Möglichkeit 1: Wie du X erreichst – ohne

  • Wie du Erstgespräche mit Kunden führst, die verkaufen
  • Wie du dein Angebot in Erstgesprächen verkaufst – ohne endlos Mehrwert liefern zu müssen
  • Wie du mehr Abschlüsse in Erstgesprächen machst

Möglichkeit 2: Provokante Formulierung

  • Kostenlose Erstgespräche helfen dir nicht dabei mehr Kunden zu gewinnen

Möglichkeit 3: Statement

  • Tipps in kostenlosen Erstgesprächen zu teilen führt nicht zum Auftrag

Möglichkeit 4: Frage

  • Führen kostenlose Erstgespräche zu mehr Kunden?
  1. Sammle nun also Ideen für mögliche Titel.
  2. Nun erstellst du wiederum eine ThruPlay Kampagne mit verschiedenen Anzeigen. Jede Anzeige beinhaltet das selbe Video (mit deiner zentralen Botschaft). Du änderst lediglich die Titel in der Werbeanzeige.
  3. Teste nun mit einem geringen Budget und schau, welcher Titel in deiner Zielgruppe die längste Video-Abspielzeit erhält.

Schritt 4, um deine Message zu finden: Den Gewinner-Titel verwenden

Gratuliere, du hast nun den Gewinner-Titel. Du weißt nun, welche Botschaft wie funktioniert. Diese Botschaft kannst du nun in einen Webinartitel verpacken, auf deine Webseite packen, Landingpages daraus machen und Leadmagneten erstellen.

Verwende deinen Titel, um neue Kundinnen und Kunden in deine Welt zu ziehen.

Viel Erfolg beim Anwenden.

Liebe Grüße,

Bianca