Skalieren… Was bedeutet das eigentlich? Mehr Umsatz? Mehr Kunden? Automatisierte Prozesse und Angebote – wie Selbstlernkurse, automatisierte Verkaufsfunnels? Heißt es aber auch mehr Geld zu investieren? Höhere Kosten?

Und die große Frage: Wie kann ich denn skalieren?

Diesen Fragen gehen wir in diesem Blogbeitrag auf den Grund.

Was bedeutet Skalieren in Unternehmen?

2020 hat vieles in meinem Business verändert – zum Positiven. Ich habe meinen ersten Onlinekurs rausgebracht – die Agile Change Mastery – und erfolgreich gelauncht und hatte so viel Freizeit wie nie zuvor – und das bei einem höheren Umsatz als je zuvor.

2021 fing genauso an. Das erste Halbjahr lief großartig. Umsatzplus von 50% und viel mehr Freizeit. Ich schlief im ersten Halbjahr 2021 kein einziges Mal in einem Hotelbett. Das war vor Corona noch ganz anders. Als Unternehmensberaterin verbrachte ich 4-5 Tage pro Woche in Hotels, Flugzeugen, Zügen und im Auto. Ich fuhr von Graz nach München, weiter nach Kärnten und dann wieder nach Wien.

Einmal schlief ich in 4 Tagen in 3 verschiedenen Motel One (Hotelkette) – Stuttgart, 2 Nächte München und 1 Nacht in Salzburg. In dieser vierten Nacht bin ich aufgewacht und wusste nicht mehr wo ich bin. Ich hatte die Orientierung verloren.

Aber das war mein Geschäftsmodell als Unternehmensberaterin – ich tauschte Zeit gegen Geld.

Im Herbst 2020 entdeckte ich dann das Onlinebusiness für mich. Ich startete ein Coachingprogramm und einen Onlinekurs rund um Onlinekurse erstellen. Und seitdem beschäftige ich mich mit skalieren.

Aber was bedeutet skalieren eigentlich?

Laut Unternehmer.de (28.6.22): „Der Begriff Skalierbarkeit bzw. Skalieren bedeutet, im betriebswirtschaftlichen Sinne, die Fähigkeit den Umsatz zu steigern, ohne gleichzeitig größere Investitionen (beispielsweise für Produktion und Infrastruktur) tätigen zu müssen. Allgemein beschreibt Skalierung also eine Größenveränderung und stellt eine bedeutende Eigenschaft von Geschäftsmodellen bzw. Geschäftsideen dar.“

Für mich bedeutet im Unternehmen skalieren also

• …mehr Umsatz zu erreichen bei gleichbleibendem oder sogar geringerem Aufwand
• …kurz gesagt: mit weniger mehr erreichen

Es heißt NICHT: schneller, besser, weiter, höher… Es heißt: smart arbeiten, smart Ressourcen einsetzen und die eigene Strategie finden. Und auch für sich zu definieren was bedeutet skalieren.

Eine Teilnehmerin aus der B2B Scale up Mastery – meinem 10-Wochen-Gruppencoaching-Programm für Unternehmensberater*innen – meinte gestern im Live Coaching: „Mir geht es gar nicht darum mehr Geld zu machen, sondern vielmehr mehr Freizeit und Selbstbestimmung zu bekommen. Derzeit bin ich so Termingetrieben. Ständig wollen meine Kunden was von mir und ich fühle mich verpflichtet sofort zu antworten. Da will ich raus. Ich will meinen Umsatz von meiner Zeit entkoppeln.“

Ja, wie ich das fühle und verstehe.

Und genau das ist es: ich hätte dieses Jahr mehr Aufträge akquirieren können. Ja, ich habe sogar Anfragen abgelehnt. Warum? Weil ich meine Freizeit und Selbstbestimmtheit genieße. Ich liebe es freie Tage zu haben, um an neuem Content oder neuen Angeboten zu arbeiten. Ich mag es zu Mittag eine Runde laufen zu gehen oder einfach mal einen ganzen Tag auf Netflix zu verbringen.

Das bedeutet für mich skalieren.

Daher mein erster Tipp heute an dich: Stelle dir folgende Fragen.

• Was möchtest du erreichen?
• Warum möchtest du skalieren?
• Was ermöglicht es dir zu skalieren?
• Welche Probleme lösen sich dadurch?

Gut, jetzt weißt du also, warum du skalieren möchtest und was es für dich bedeutet. ABER:

Wie kann ich als Unternehmensberater*in eigentlich skalieren?

Seit ich mich mit dem Thema skalieren auseinandersetze, habe ich viele Gespräche mit Onlinebusiness Coaches und zahlreichen Consultants geführt. Ich habe für mich Strategien entwickelt und daraus 4 Spielfelder identifiziert, die ich im B2B Scale up Framework zusammengefasst habe.

Das B2B Scale up Framework ist meine Visualisierung DEINER Skalierungsmöglichkeiten als Unternehmensberater*in. Und das ist mir so wichtig. Ich spreche hier nicht darüber, wie du digitale Produkte an Privatpersonen oder Solopreneure verkaufen kannst, sondern wie du in der Zusammenarbeit mit mittleren bis großen Unternehmen wachsen kannst.

Ich selbst arbeite mit namhaften Unternehmen wie Isovolta, SOS-Kinderdorf, Vienna Insurance Group, Caritas uns vielen mehr zusammen. Und habe einen Weg gefunden, wie ich hier skalieren kann. Die 4 Spielfelder habe ich zum ersten Mal bei Colin Boyd entdeckt. Er ist einer meiner Mentoren und Coaches – seit mittlerweile einem Jahr.

Die Abbildung zeigt das B2B Scale up Framework.

Das Framework besteht aus zwei Dimensionen und daraus ergeben sich vier Spielfelder für dein Consulting-Business.

Dimension 1: Zeit gegen Geld tauschende Angebote versus skalierfähige Angebote

Dimension 2: Unternehmen versus Einzelpersonen

• Zu den Unternehmen zählen Corporates, also kleine, mittelständische und große Unternehmen.
• Zu den Einzelpersonen zählen für mich Privatpersonen, als auch Solopreneure, also Einzelunternehmer*innen bzw. Selbstständige.

Daraus ergeben sich 4 Spielfelder, in denen du deine Unternehmensberatung skalieren kannst

Spielfeld A: Zeit gegen Geld Angebote in Corporates

Als B2B Dienstleister*in bietest du deine Angebote gegen Zeit an, d.h. du verrechnest Stunden- oder Tagsätze. Möglicherweise sind Vor- und Nachbereitungen und Reisezeiten schon in den Preisen enthalten. In diesem Spielfeld erreichst du schnell dein Umsatz-Plateau. Der Tag hat nur 24 Stunden und die Woche 7 Tage.

Spielfeld B: Skalierfähige Angebote in Corporates

Ziel ist die Entwicklung eines digitalen Produktes, das du unabhängig von deiner Zeit einsetzen kannst. Dazu zählen Selbstlern-Onlinekurse, begleitete Onlinekurse, Gruppencoachings, Masterminds und Webinare

Spielfeld C: Zeit gegen Geld Angebote an Solopreneure

Als B2B Dienstleister*in kannst du natürlich auch mit Privatpersonen arbeiten. Beispielsweise coacht du privat Führungskräfte oder Mitarbeiter*innen oder du richtest dich an Selbstständige. Doch auch hier kommst du schnell an dein Umsatzplateau.

Spielfeld D: Skalierfähige Angebote an Solopreneure

Du könntest Onlinekurse, -coachings oder Masterminds auch an Einzelpersonen verkaufen. Das erfordert neue Kanäle, eine andere Anspreche, denn nicht jeder ist bereit privat für eine Leistung zu bezahlen, die eigentlich das Unternehmen zahlen sollte.

Wie kannst du nun deine Unternehmensberatung skalieren?

Schritt 1: Überlege in welchem Spielfeld du aktuell bist. Welches bedienst du?

Schritt 2: In welches Spielfeld möchtest du wechseln? Oder auch welches Spielfeld möchtest du ausbauen und verstärken.

So kannst du beispielsweise im Spielfeld A oder auch C skalieren, indem du mehr Kunden anziehst. Dazu kannst du mehr in die Sichtbarkeit gehen, deine Webseite suchmaschinenoptimieren oder auch Ads auf Google, Facebook & Co schalten.

Du kannst deine Preise erhöhen. Dazu habe ich dir auch eine Anleitung erstellt, die du hier findest.

Schritt 3: Entwickle Ideen, wie du das Spielfeld erreichen bzw. ausbauen kannst.

Was kannst du konkret tun? Welche skalierbaren Angebote sind möglich?

Ein erster Schritt ist es schon die Dienstleistung online zu machen – also Coachings, Trainings. Ich halte ganze Seminare und Workshops online. Sogar Lego spielen wir mittlerweile im virtuellen Raum. So vieles ist möglich. Dadurch fallen auch Reisezeiten weg und schon kannst du mehr Aufträge annehmen.

Schritt 4: Setze EINE Idee konzentriert und fokussiert um. Lerne in der Umsetzung und bleib dran.

So, und nun lass uns loslegen. Schreibe mir gerne eine Nachricht an office(at)growth-factory.at, welches der Spielfelder für dich gerade interessant ist. Ich freue mich auf deine Nachricht.

Alles Liebe,

Bianca

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