Jährlich strömen tausende neue Consultants und Business Coaches auf den deutschsprachigen Markt – egal zu welchem Thema und in welcher Branche und damit steigt auch der Preiskampf. Wie kannst du dich da noch differenzieren? Wie schaffst du es dennoch hochpreisig zu bleiben und dich nicht auf den Preisdruck einzulassen?

Genau diesen Fragen gehen wir in diesem Blogbeitrag auf den Grund. Du bekommst konkrete Tipps, wie du dich vom Rest der Branche abheben kannst.

Wie du dich als Consultant bzw. Business Coach vom Rest der Branche abhebst – Differenzieren mit einem Signature Framework

Wenn du Consultant oder Business Coach bist und hauptsächlich mit Corporates (also mittleren bis größeren Unternehmen) arbeitest, dann kennst du bestimmt eines der folgenden Probleme:

Problem 1: Du tauschst Zeit gegen Geld. D.h. du bekommst nur dann bezahlt, wenn du beim Kunden vor Ort bist, wenn du aktiv mit ihm arbeitest.

Wenn du krank bist… kein Geld.

Wenn du Urlaub hast… kein Geld. Und schon arbeitest du vom Urlaub aus oder selbst im Krankenhaus.

Problem 2: Oder du stellst fest, dass du dich immer wieder über den Preis differenzierst. Schließlich gibt es ja schon so viele Consultants und Business Coaches in deiner Branche. Du wirst von deinen potentiellen Kunden verglichen. Meistens müssen diese auch noch mindestens 3 Vergleichsangebote reinholen.

Problem 3: Oder du hast noch nicht deine Nische gefunden. Du bietest so vieles an. Ich hatte den Innovations-Bauchladen. Ich wollte unbedingt Innovationsberaterin sein, aber INNOVATION ist groß. Also habe ich Workshops, Trainings, Beratungen zu Kultur, Kreativitätstechniken, Innovationsmanagement, Innovationsprozesse…. Oh ja, es war der absolute Bauchladen. Ich habe dann noch versucht mit auf eine spezielle Nische zu fokussieren – Innovation in Nonprofit Organisationen und habe dazu sogar die Marke Innovation hilft gegründet. Aber dadurch fühlte ich mich so eingeschränkt. Ich wollte ja auch mit Industriebetrieben arbeiten, schließlich war ich selbst jahrelang in der Automobilindustrie beschäftigt.

Und nun Hand aufs Herz: Erkennst du dich auch in mindestens einem dieser Probleme? Wenn ja, dann lies unbedingt weiter.

Glaub mir ich habe alle Probleme durch. Ich bin nun seit 2012 Unternehmensberaterin. Von meinem Bauchladen hab ich schon erzählt. Ich habe gefühlt rund um die Uhr gearbeitet. Telefonate im Urlaub geführt, Workshops aus dem Urlaub geführt – mein Partner war stocksauer auf mich. Und ich sagte immer: „du verstehst das nicht. Du bist ja angestellt.“

Ich war angestellt in meinem eigenen Unternehmen – bis es mir wie Schuppen von den Augen fiel

Aber dann sah ich es auch: ich war auch noch angestellt. Zwar selbstständig, aber angestellt. In meinem eigenen Unternehmen.

Hab ich mich wirklich dafür selbstständig gemacht?

Und jetzt ganz ehrlich: hast du dich dafür selbstständig gemacht?

Die Herausforderungen von Consultants und Business Coaches und warum Differenzierung so wichtig ist

Herausforderung Nummer 1: Immer mehr Consultants und Business Coaches strömen auf den Markt

Einem Artikel der Wirtschaftswoche zufolge, gibt es aktuell 30.000 Coaches in Deutschland, 8.000 davon sind Business Coaches. Dazu kommen rund 185.000 Unternehmensberater*innen (Zahl aus 2020).

2021 gab es ein Plus von 6.901 neuen Beratungsunternehmen (Quelle: statista.de)

Einer Umfrage von Rauen (2020) zufolge liegt das durchschnittliches Bruttojahreseinkommen bei etwa 105.261 Euro.

Und genau aus diesem Grund ist Differenzierung so wichtig. Doch da beginnt die Schwierigkeit. Sie alle folgen den selben Strategien. Es wird gepostet, gebloggt… Podcasts werden veröffentlicht, Webinare veranstaltet und so viel kostenloses Wissen rausgegeben.

Wie möchtest du dich da noch differenzieren? Einfach noch mehr vom selben machen? Dann bist du nur eine*r von vielen. Damit stichst du nicht hervor. Du bist abhängig von SEO (Suchmaschinenoptimierung) und von Algorithmen der verschiedenen sozialen Medien.

Herausforderung Nummer 2: Der Tausch Zeit gegen Geld ist DAS Geschäftsmodell in der Branche

Consultants und Business Coaches werden nach Projekten, Tagen und/oder Stunden bezahlt. Das ist nun mal so. Da werden Angebote von Einkäufer*innen verglichen. Meistens brauchen Unternehmen mindestens 3 Angebote, um überhaupt beauftragen zu können. Schnell wird an Tagessätzen und Tagen gedreht und verhandelt.

Aber was wäre, wenn es auch noch andere Möglichkeiten gäbe? Wenn du Lösungen statt Stunden/Tage anbietest? Wie das geht? Das erfährst du im kostenlosen Workbook

Wie differenzieren sich dann die Top Expert*innen? Was machen sie anders?

• Was sagen dir die Namen Simon Sinek, Alexander Osterwalder, Jeff Sutherland, Steven Covey?
• Was haben sie gemeinsam?

Sie alle sind mit einem Signature Framework positioniert und heben sich damit vom Rest der Branche ab.

• Simon Sinek: Golden Circle
• Alexander Osterwalder: Business Model Canvas
• Jeff Sutherland: Scrum
• Steven Covey: Zeitmanagement Matrix

Ein Signature Framework ist dabei eine unverwechselbare Methode, um deine Kunden von A nach B – also vom Problem zur Lösung zu bringen.

Und genau darum geht es! Es geht nicht um dein THEMA, auch nicht unbedingt um die Methode – aber es geht um die Transformation deiner Kunden – und eine Methode hilft deinen Kunden zu verstehen, wie sie vom Problem zur Lösung kommen.

Differenziere und positioniere dich über die Transformation deiner Kunden!

Warum?

• Du hebst dich damit von all den anderen ab, da deine Methode einzigartig ist.
• Deine Kunden / Zuhörer verstehen einfacher, was du machst und wie du ihnen helfen kannst.
• Ein Signature Framework ist dein Intellectual Property / geistiges Eigentum.
• Du kannst es für Verkaufsgespräche, Salespages, Webseite, Marketing, Bücher, Artikel verwenden.
• Du kannst damit auch Verkäufe in deinen Präsentationen steigern.
• Du kannst daraus Produkte entwickeln – von 1:1 Angeboten bis zu Onlineprogrammen.

Du möchtest nun mehr dazu wissen? Was ein Signature Framework ausmacht und wie du eines entwickeln kannst?

Dann bekommst du zahlreiche Inspirationen im Blogbeitrag „Signature Framework“ dazu. >>Am besten du klickst hier und holst dir konkrete Tipps.

Das sind deine nächsten Schritte:

Schritt 1: Lies am besten gleich den Blogbeitrag zum Signature Framework

Schritt 2: Hole dir meine Schritt für Schritt Anleitung zur Erstellung deines Signature Frameworks

Schritt 3: Entwickle dein Signature Framework

Schritt 4: Teile es mit mir für Feedback auf meinem Instagram Kanal.

Schritt 5: Komm ganz unverbindlich auf die VIP Warteliste zur B2B Scale up Mastery – meinem 6-Wochen Gruppencoachingprogramm für Consultant und Business Coaches, die sich mit einem Signature Framework differenzieren und ein profitables und unabhängiges Business aufbauen wollen. Mitte Oktober geht es wieder los.

Und nun wünsche ich dir viel Erfolg beim Umsetzen,

liebe Grüße,

Bianca

Möchtest du wissen, wie du dein einzigartiges Framework entwickelst, um dich am Markt abzuheben und die Basis für dein skalierbares Geschäftsmodell zu legen?

Dann hole dir gleich jetzt den kostenlosen Guide mit der Schritt für Schritt Anleitung.